與人相處隻有雙方都舒服了，才能關系更長久，更進一步。舍字境界分三層

為什麼我們懂得了那麼多道理卻仍然過不好這一生？如何去給予對方，給予對方什麼才能讓對方舒服，從而再讓我們也舒服？

你想要成功，你想要成功很簡單，就是你要學會一個字，就是舒服的舒字。這是古人教我們為人處世的哲學和道理，你看舒服的舒字。拆開來你就會發現舍與予的智慧是什麼，告訴了我們，你想自己舒服，你得讓别人先舒服，别人舒服了，你自己才能舒服，就是一個很簡單的道理，你想一下，做生意有什麼難度嗎，有什麼方法嗎？其實并沒有，

就是一個舒服的舒字，你去談客戶，絕大多數的人做銷售的人做的不成功，很重要的原因是什麼？你隻強調了你要什麼，你沒有去關心客戶要什麼，所以你一直是用說服，用話術的技巧，用說服的方法，在談客戶，這樣很難的，可能會有一點小的成果，但是不會有大的突破，而這個關隘是什麼？這個核心的關隘就是你要知道你的客戶要什麼。恰好你滿足了他的需求，他舒服了你才能舒服，要讓你舒服的方式是什麼?是成交這筆訂單，拿到這份合同。而對方舒服的方式很簡單，是滿足他的需求，這其實就是做銷售的關隘。談客戶也是一樣的道理，創業也好，做生意也好，為人處世也好，交朋友也好，包括在社會上混，都是一樣的道理，你想要獲得這個客戶，你不是說服他，不是套路他，忽悠他，你讓他相信你唯一的方法是什麼?是滿足他的需求，他舒服了你就舒服了，我們說一個陌生的人來到你這個地方，去和你談合作的時候，你一定要搞清楚，你如何獲得這個客戶。首先要先建立信任，而建立信任最好的方法，是什麼？就是舍與予，舍與予不是說你要給他錢，你要給他利潤，這個其實是最大的誤區，舍與予不是說你要不賺錢，你要給他好處，而是第一點，你要知道這個人的需求是什麼，第二就是要很舒服的把這個錢賺了，也要讓他很舒服的把這個單買了。這個其實才是境界，并不是因為你是我的客戶，我為了讓你滿意，我不賺錢，我賠錢來做。你想一下其實人家是不相信的，思考一下，就是你真的賠錢來做，他也不會相信的，打個比方，裝修一套房子，如果同時找三家裝修公司，有一家裝修公司報20w，有一家裝修公司報15w，剛好你要舍與予，你要讓他滿意舒服，你報10w，8w。你報的太低，别人不敢用你，為什麼？因為他覺得你的品質沒有保障，要不然你為什麼低這麼多,因為你們畢竟是陌生人，明白嗎？陌生人突然之間告訴你，我要讓你舒服，這是很吓人的，所以說舍與予也是分境界的，三層境界，第一層境界,是給出你的真誠，而這個真誠是不抱任何目的的，第二個給出去的是你的經驗和看法，而這個經驗和看法也是沒有任何目的，第三步才是給出你的方案，真誠的目的是什麼？是建立信任，第二步的目的是什麼，是讓客戶站在你的角度看問題，然後從中也能了解到他的需求，做銷售對吧，先和他講，千萬不要把自己的産品吹的多厲害,多NB，就是要先給他分析，市場上目前，做的好的，有哪幾個産品，拿汽車舉個例子，奔馳寶馬保時捷，三個德系品牌，這三個品牌适應于不同年齡段的人，而這個年齡段的人呢，駕駛體驗感是什麼，優勢是什麼，劣勢是什麼，你把這個東西一分析，所有的人都看的明明白白，人都不是傻子，你對别人真不真誠,别人一眼就能看出來，你有沒有玩套路，别人一聽就能知道，特别是那種一個訂單上百萬，上千萬的生意，一定要記住，能拿得出這麼多錢的人，沒有一個人會比你傻。如果他比你傻，他賺不到這麼多錢，這個時候比的是什麼呢？别人很聰明的時候，你隻有比他更笨，你隻能比他更真誠，讓他看到你的真誠，而這個真誠不是說服，不是套路，不是忽悠，更不是以低價博得别人的認可，而是讓他看到你的真誠。所以說我們很多時候是認知上出現誤區了，把該表達的沒有表達出來，把不該表達的表達出來了，所以很多時候會給内心，造成很大的影響，羅永浩經常挂在口頭的口頭禅是什麼“交個朋友”“不賺錢”對吧，那試問一下，你如果不賺錢，怎麼還債呢?你不賺錢，做這個東西幹嘛呢？所以很多東西自己要有自己的獨立思考。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!