作者：搜狐财經深度報道組 來源：搜狐财經

泸州老窖産品正在進行全系列提價。

自12月10日起，52度國窖1573經典裝計劃内配額價格将上調20元/瓶。國窖1573其他系列産品配額價、團購價、零售價上漲30元、50元不等。

近兩年來，泸州老窖多次宣布停貨、提價，核心大單品國窖1573零售價從2018年年初的799元/瓶，漲至現在的1299元/瓶，與五糧液1399元/瓶的零售價僅相差100元。

不過，終端價格的表現仍在零售價之下。五糧液在7月份宣布提價後，至今京東旗艦店普五售價保持在提價前的1199元/瓶，泸州老窖盡管電商平台标價為1299元/瓶，其終端門店價格在850元/瓶到1099元/瓶不等。

搜狐财經統計發現，2016年-2018年，泸州老窖銷售量連續三年下滑。相比2016年，2018年銷量下滑幅度達18%。

年内10次提價 國窖1573突破千元價值帶

據搜狐财經不完全統計，2019年，泸州老窖共發布11次提價通知，涉及國窖1573、窖齡酒、特曲等全線産品。

其中，核心大單品52度國窖1573，緊随五糧液漲價步伐，年内經過3次提價，從年初的1099元/瓶，上漲至現在的1299元/瓶。零售價與飛天茅台、第八代五糧液分别相差200元和100元。

其中、低端産品窖齡酒、特曲也通過多次漲價、新品發布等完成了提價動作。

頻繁的提價策略，主要源于泸州老窖2019年的業績目标。

在2018年底召開的新年規劃會中，泸州老窖提出了重回行業“前三”、“搶占1000元價格帶”等目标。國窖1573要實現超100億的銷售目标也已提出。

然而現實情況是，2018年，泸州老窖營收、淨利潤分别為130.55億元，34.86億元，“白酒三甲”中的第三位洋河營收、淨利潤達241.6億元，81.15億元，泸州老窖兩項指标僅為洋河的一半。

泸州老窖董事長今年7月接受媒體群訪時坦言：“對于泸州老窖來說，‘殺出重圍、回歸前三’更是一種長期的發展目标，是‘咬定青山不放松’的目标和動力。不是說我們今天講回歸前三，明天就能實現，這個确實很難。”

産品提價成為泸州老窖實現業績增長的主要方式之一。

泸州老窖林鋒曾在2018年底表示，公司過去幾年一直在讓資源向國窖1573傾斜，但2018年開始，國窖1573增長已開始降速，2019年、2020年的增長也不會特别快。國窖1573要向更高的市場地位和品牌形象去提升。

在這樣的背景下，2019年1月7日，泸州老窖成為新年後第一家漲價的高端酒企。52度國窖1573零售價從969元，直接提升到1099元，突破1000元大關。

根據2019年半年報數據，高檔酒上半年營收43億，占到了酒類營收的54%以上，同比增速30.47%。中檔酒營收22億，貢獻了28%的酒類營收，同比增速35.14%，高于高檔酒。

泸州老窖的提價策略确實帶來了營收的增長。2019年三季報顯示，1-9月泸州老窖營收、淨利潤為114.77億元和37.95億元，同比增長23.9%、37.96%，保持了較高的增速。

10月28日，泸州老窖在第三次股東大會上也宣布了2019年國窖1573單品成功突破百億的成績單。

不過，依靠漲價能否帶來持續的增長？

泸州老窖11月在回答相關調研問題時表示，随着宏觀經濟增速放緩，高檔酒生産商逐步放量，價格明年可能不會再具備前幾年那樣的快速上漲機會。更大的可能性是價格穩定為主，小幅上揚。

泸州老窖将目前的提價定義為“跟随策略”，不會輕易改變，表示将進一步加強費用管控，提高費用有效性，持續加強品牌塑造和消費者建設投入。

“泸州老窖這幾年提價一直沒有間斷過，特别是國窖1573提價更加頻繁，一是受行業名酒茅台、五糧液價格上升的壓力，另外是品牌自身發展的需要。” 九度營銷顧問機構總經理馬斐對搜狐财經表示，當前市場來看國窖1573的價格有點偏高，還沒有到消費者首選的地步。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬分析指出，國窖1573漲價和第八代五糧液提價有異曲同工之處，都是為了添補茅台市場價上漲到2000元以後，留下的價格空檔，添補整個高端市場的空白。

銷量連續3年下滑 市場價低于零售價

泸州老窖業績增長是“量價齊升”，還是主要依靠提價？

搜狐财經盤點發現，2016年-2018年，泸州老窖銷售量連續三年下滑，同比下滑6.43%、13.90%、4.99%。相比2016年，2018年銷量下滑18%。

此外，2017年、2018年，在生産量下滑的情況下，泸州老窖庫存量增加了19.99%和25.91%。

馬斐分析指出，從生産和銷售量來看，泸州老窖銷售量不斷下滑是整體行業的共性表現，庫存增加說明泸州老窖需要在市場網絡和渠道建設上下功夫，文化建設隻是對品牌的提升，市場仍需要深耕。

“泸州老窖和國窖1573需要分開來看。”朱丹蓬強調，國窖1573近兩年發展的還可以，但泸州老窖因為2016年産品瘦身，經曆了品牌定位的轉換，所以銷量不斷下滑。

搜狐财經走訪市場發現，盡管53度國窖1573在電商平台保持1299元/瓶的售價，但終端門店成交價在850元/瓶到1099元/瓶左右，不及零售價。

泸州老窖的提價策略也成為和經銷商之間的博弈。

在11月28日國窖1573華東大區下發的緊急通知中，限定10日内，（國窖1573）華東市場，特别是江蘇市場的消費成交價達到900元以上。否則，削減配額50%。

通知中強調，此階段，重點考核團隊成交價和安全庫存，此兩項工作做不好的經理和主管，其他所謂的回款都是徒勞，不晚于12月内進行崗位或職級調整。

“提價政策很正常，與五糧液距離越來越短。”北京一泸州老窖經銷商告訴搜狐财經，漲價是廠家的市場策略，漲價後庫存可以馬上消耗，再放貨彙款就更多。

對于何時能達到1299元/瓶的市場價，該經銷商表示很難預估，目前五糧液也沒有達到這個價格。市場上5000元/箱（約800元/瓶）的高端酒是比較合理的價格，也是銷量最高的産品。

“現在漲價不是很明智的舉措。”朱丹蓬坦言，臨近年關，經銷商商庫房中名優酒很多，沒有剩餘的資金，先前渠道的庫存也比較多，提價意味着泸州老窖品牌和角色上的轉換，壓貨效果不會太明顯。

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