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銷售銷售技巧

知識 更新时间:2025-08-25 20:43:24

  在銷售會談過程中,有的銷售人員會對客戶進行提問,如果提問得當,提示性問題能起到如下作用:1.按照邏輯性步驟引導談話;2.提供一種向潛在客戶暗示信息的方法;3.向潛在客戶提供了另一種參與信息交換的方法。客戶提問時,要培養靈活性型,需注意:1).向客戶提問的最佳方式就是像記者那樣安排一次采訪。2).精心制定問題列表。成功的銷售離不開對顧客感情的投資,其中用語言多多贊美顧客是非常常見而且重要的一種。恰到好處地贊美客戶,縮短了銷售人員與顧客之間的心理距離,能利于後續銷售活動的開展。親和力;維護好客戶關系,建立固定的銷售關系;達成雙赢等等,都是銷售的技巧點。

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