每經記者：王紫薇 每經編輯：劉雪梅

在健身圈公認的事實是，市面上流行的健身課程版權多歸屬于一家來自新西蘭的健身體統提供商萊美。目前國内深圳、北京、上海等多個城市都已陸續引入這套健身體系。

然而，随着國内健身愛好者在個性化與娛樂化上的需求不斷增長，自主研發健身課程成了不少頭部健身房的選擇。

9月27日，樂刻運動旗下城市高端運動空間Lovefitt發布了自研課品牌Lovefitt Original。

發力自研課，并不意味着Lovefitt“去萊美化”。Lovefitt創始人、資深團課培訓師楊浸告訴《每日經濟新聞》記者，“自研課程也好，萊美課程也好，都是貨架上的‘貨品’，我們不會對産品品牌有所挑剔。重點還是關注用戶需求。”

楊浸稱，該系列課程圍繞“專業”“愉悅”“多元”“革新”四大理念研發。其中，“愉悅”被看做除專業之外最重要的一個要素。

成立至今，Lovefitt共上架50多種課程，9大自研課程，構建起了一套從創意研發到教學培訓的全體系。6年時間裡，累計月均服務用戶人次3.5萬，月均用戶活躍留存率達到75%。

樂刻并不是唯一發力自研課的品牌。Keep早期的自研課系列已經為其籠絡了大批用戶，超級猩猩課表中，自研課占比也有70%。

行業人士指出，健身内容的差異化是構建健身品牌“護城河”的主要因素，也是健身房下半場競争的關鍵點。

專業與愉悅同等重要

很多人不健身的原因，是因為健身過于痛苦。

“懶癌患者”小王告訴記者，“自律可能真的給我自由。但是，不自律我會更快樂。”

如何讓人愉快地動起來，本身就是個難題。樂刻最初的Slogan“讓運動快樂每一刻”，可以說，一開始樂刻就将“運動快樂”寫在了基因裡。在團課的研發中，Lovefitt也将“愉悅”放在了突出位置。

Lovefitt最早的自研課程核心雕塑于2015年落地。至今開課超過6萬節，參與課程的用戶接近80萬人次，到2020年，課程單課整體預約率達到92%。

樂刻自研課發布現場 每經記者 王紫薇 攝

今年3月至4月，Lovefitt相繼推出全能挑戰和小團精煉兩項課程。Lovefitt方面表示，這兩門課程是其目前為止最具實驗性和先鋒性的自研課程。

“前者融入了挑戰性更強的技術動作教學，以及競技環節，後者更注重基礎訓練動作講解及進階版本訓練。兩者均突破了市面上能找到的團操課程原本的結構設定、表現方式。”Lovefitt相關人士表示。

通過長時間積累的數據和用戶的反饋，Lovefitt的自研課程體系現在已經覆蓋了音樂、減壓、社群互動等多個娛樂性類型，以及燃脂、體态改善、肌耐力等多個訓練功能性類型，并且被細緻地劃分了難度以及強度級别。

目前，Lovefitt已經有9門課程通過市場驗證，已落地的9門團課課程預約率超出團課整體預約率23%，目前有10門課程處于研發測試階段。

Lovefitt的自研品牌雖是今年才發布，但其實樂刻發力自研的動作很早就有了。

此前，《每日經濟新聞》采訪樂刻創始人韓偉時，他曾表示，無論是創立于西方的萊美課程，還是韓國鄭多燕減肥操，都能在國内市場大火，但國内的自研課程卻發展緩慢，這一點讓他深受觸動。

需要清醒看到，無論是Lovefitt，還是市場上其他自研課程，其影響力與萊美相比，仍有差距。

國産自研課發展緩慢的原因，一是因為自研課程涉及環節衆多，對内需要考慮編排的整體性、課程套路等具體事項，對外則需要考慮用戶的接受程度及差異化需求。

“研發課程一定要高質量地把問題都想明白并且解決，比如用戶有怎樣的差異化需求，怎麼做才會優于現有的課程，怎麼調動教練和用戶的興奮感等等。其次，課程要能持續更新，要讓用戶喜歡并持續去上這門課。”楊浸說。

國産自研課發展慢的另一原因，則是行業裡頂尖教練太少，可參與研發課程的教練更是屈指可數。

優質教練是核心資源

有行業人士告訴《每日經濟新聞》記者，團課教練的培訓周期長，而且由于市場供不應求，教練容易被挖走，容易流失。

團課教練與私教相比，在同樣專業的基礎上，後者更強調與單一用戶的溝通技能等，而前者則需要面對用戶群體進行溝通，并進行情緒調動、控場等。對比來看，前者所需具備的技能更多，培訓成本也更高。

目前看來，通過優質的自研課程和内訓吸引優質的團課教練，構建護城河，是超級猩猩、Lovefitt等頭部團操品牌都在做的事情。

Lovefitt目前除了豐富明星教練隊伍，也在從0到1培養新人教練。此前，樂刻發布“健身教練新十年計劃”，宣布在2020年投入1個億，未來每年投入增加20%，用于搭建健身教練職業發展生态，同時為健身教練設計了6條職業發展路徑，包括“培訓師”、“管理運營”等。

這也與另一市場頭部品牌超級猩猩不謀而合。超級猩猩于2018年推出“Super Banana Program教練賦能投資計劃”，旨在為健身教練提供全生命周期賦能，包括線上、線下兩個教學平台。據了解，培養一個教練每年需花費成本3萬元。

為了留住教練，超猩與Lovefitt都在為教練提供更多的職業發展選擇。楊浸告訴記者，Lovefitt為教練提供了星級評價和晉升體系。教練可以身兼多職，可以上課，可以從事課程研發，也可以從事管理等工作。

相關數據顯示，2020年我國健身房市場規模超過1200億元，健身人群的滲透率尚不高，市場規模将一直處于上升期。

基于此背景，無論是教練内訓還是課程研發，在國内都是大勢所趨。國産自研課程想要在萊美等成熟的課程體系中成熟起來并形成品牌認知，健身玩家們還需日益精進。

每日經濟新聞

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