2012年的夏天，衣架品牌誕生于上海，之後在短短6年時間内，以一騎絕塵的輕騎策略，快速搶占競争林立的中淑裝市場。

2017年，衣架上海龍之夢店等店鋪交出了年銷售額千萬的成績單，成功被打造成标杆店鋪。

在衆多服飾品牌苦苦掙紮于單店營虧平衡點之際，衣架憑借清晰的市場定位，圍繞産品、面料、渠道、管理等多管齊下，從1家店，到2018年破百店，并将繼續搶占市場份額，力争到2020年，衣架要在全國開滿300家門店，力争銷售額達到10億元。

脫胎于東方國際集團的衣架，是其旗下中高端女裝，而東方國際集團隸屬于國資委，旗下擁有4個上市公司，2017年營業收入近千億元人民币。

盡管母公司實力雄厚，衣架取得的這一切成績也離不開創始團隊對市場的洞悉。

精準的定位

據權威機構預測，在2023年中國的中産階級消費群體将達到5億人之衆，他們厭倦了追求貴價奢侈品和低質量的産品，開始傾向于購買能夠反映他們個人審美特征的高品質産品。

衣架敏銳地覺察到消費理念的轉變，将産品定位于28-38歲的輕熟女，以公司白領、教師、律師等職業女性為主。這一群體擁有更加年輕的心态，愛運動、愛閱讀，崇尚健康的生活方式，她們追求品質感及精緻感，能感受當下生活的意趣，也有着較強的經濟實力，迅速成為衣架女裝的粉絲。

定位中淑裝的衣架發布2018秋冬秀

布局購物中心

據赢商網了解，目前，衣架女裝門店多布局于一二線城市熱門購物中心，商場的高人氣也為衣架帶來不少客流。

服飾行業的消費升級已經勢不可擋。赢商大數據高級數據分析師辛婉孺表示，購物中心将成為服飾行業2018年的布局重點。可見，衣架的門店布局可謂把握到了行業命脈。

産品注重原創與品質

衣架擁有一支專業的原創隊伍，該團隊每年原創花型設計百餘款，更與英國的CIRCLELINE保持長期花型圖案設計合作關系。衣架品牌與曆史悠久的東華大學進行立體剪裁版式的開發與合作，采用電腦3D制版系統進行設計。同時，衣架品牌關注國内外原創藝術，計劃與藝術領域進行全方位的跨界合作。

在面料選擇方面，為響應國際設計界的環保理念，衣架還使用了玉米纖維，竹纖維，蠶絲蛋白等高科技功能性面料。

提升單店質量

據赢商網了解，衣架品牌2015年-2017年品牌的複合增長率達到90%。2017年在新增店鋪數量6家的情況下，衣架通過提升單店質量的方式将市場規模同比提升了70%以上。

2017年，衣架通過采取店鋪團隊提升、門店管理标準化、新店裝等多方面措施，成功打造了一家千萬級标杆店：上海中山公園龍之夢店。

依托東方國際的平台,衣架将在未來的三至五年，占領中國一二線城市的重點高端商場,把衣架品牌打造成中國中高端女裝的領軍品牌，在中高端女裝市場的市場份額提升至前列，并走出國門,進軍國際市場。

衣架店鋪形象效果圖

門店加速 至2020年全國開店量不低于300家

衣架女裝将迎來一波開店熱潮。

在剛過去不久的2018年訂貨會上，衣架公布了自己的發展“野心”。衣架提出的終端銷售目标是：2018年實現2.5億至3億元銷售額，2019年達到5億元至6億元，2020年力争達到10億元。其中2018銷售額同比2017年實際值近翻倍增長。

衣架對門店量增長也提出了較高要求：2018年開設120家門店，2019年擴張至200家，到2020年要求開滿300家門店。

據赢商網了解，衣架店鋪拓展主要以一二線城市及經濟發達地區為主，短期内在确定省市大密度開店。此外，衣架還計劃在各個省市打造标杆店鋪，比如千萬店等，建立店鋪集群，形成品牌勢能。衣架還提出了标杆店經營具體目标：2018年，衣架品牌計劃打造3-5家千萬級店鋪；2019年，衣架品牌計劃打造10-15家千萬級店鋪；2020年，衣架品牌計劃打造不少于30家千萬級店鋪。

衣架女裝做大規模的決心顯而易見。

建立分公司密集擴張 重點布局長江經濟帶及沿海省市

除了加速擴張門店，衣架在未來3年明顯的變化還将體現在業務模式上。

赢商網了解到，衣架接下來将建立以分公司為主的市場擴張模式。2018年，衣架計劃開設2-5家分公司，重點區域集中于江蘇、浙江、湖北、重慶、四川等省市。2019年，分公司數量将增加至5-8家，重點布局長江經濟帶和沿海省市。到2020年，衣架将建立8-12家分公司，根據市場發展實際進一步推進分公司建設。

業務增速與規模擴張，對衣架的管理模式提出了更高的要求。

衣架認為，建立分公司擴張便于集中資源，便于總部所輸出的運營管理标準及模式的執行落地，便于更加精準的市場布局以及可持續發展，以及針對市場反應，在産品結構等方面的及時調整。

從業務支持角度考慮，衣架将關注點放在重點發展的分公司；從風險管控上來說，衣架更重視以人性、科學高效的管理機制來把控。對于加盟業務發展，衣架會選擇與經營理念相同的夥伴合作，公司會輸出經驗證的運營管理标準，會嚴格把控客戶的開店質量，協助客戶做經營測評和風險預估，以确保客戶開店的成功，達到共赢。

探索多樣化經營模式 發展多品牌戰略

據赢商網了解，衣架不僅僅将電商作為消化庫存或者增加銷售的渠道，更希望塑造以電商為中心的消費者體驗。2018年，衣架選擇與電商平台天貓、魅力惠合作。在第一季度，衣架打通了線上與線下的商品及部分會員資源，較去年銷售同比得到200%的增長。未來衣架會更關注内容電商和社交電商。

此外，衣架還将大力發展會員以及VIP會員，逐步打造以官方商城、微信官方商城為主陣地的會員活動大本營，為會員提供充滿驚喜的産品、豐富多彩的活動、以及會員分享互動社區文化等。

在不斷發展的市場環境下，部分服飾品牌選擇了多品牌戰略。衣架在産品端也計劃加入更多新元素。衣架會對現有的Design Line 和Mix Line 進行深化，未來也會開發更高端的産品線，在擴大門店範圍的同時， 衣架還計劃開發如男裝或者童裝的産品線，擇機推出新概念的生活方式集合店。“我們正大力豐富産品SKU，在未來的發展中，衣架也會根據客群的生活與消費習慣，為他們提供适合更多場景的服裝與生活用品。”衣架副董事長趙偉告訴赢商網。

當代職業女性消費者對服飾的追求正趨向于關注産品品質與内涵。衣架獨樹一幟的走出了自己的設計風格——優雅與自信。穿上衣架的服裝，消費者宛如披上了一件“戰衣”，給予自己源源不斷的信心與能量，精神煥發地迎接生活的挑戰。

“衣架是一個輕奢定位的女裝品牌，我們希望能夠通過産品質量，以及産品背後的故事及品牌文化去影響消費者，而非價格。”這是趙偉對衣架品牌的期許。

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