1、信任是合作成功的前提。
2、與歐美商人不同,日本人做生意注重的是和對方搞好關系。
3、合同訂立期間,日本人不喜歡讨價還價,他們所強調的是能否和對方建立相互信任的關系。
4、如果能成功地建立這種關系,合同對他們來說是随時都可以簽下來的。
5、日本人認為和大的貿易談判項目延長時間不是為了制定相關細則,而是建立相互之間的關系。
6、如果這種關系可以順利建立,雙方都會很重視保持這種關系。
7、在商務談判中,如果能與日本人建立了良好的
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