第一種方法是這樣說的：如果你想要人們遵守某項規範或規則，就可以告訴他們大部分人都在這樣做（如果這是事實）。這個方法是由羅伯特.西奧迪尼提出的（說起羅伯物.西奧迪尼就不得不順便提起他那經久不衰的著作《影響力》）。這種方法是運用大衆都願意随大流而不願意成為異類這種特性。

從小的方面來說，比如要是有個小孩在公園裡吵着讓媽媽抱，媽媽就會跟他說：“你看這麼多小哥哥小姐姐都是自己走，就你讓抱”。

從大的方面來說，比如英國有一些人納稅人不納稅或者不按時納稅，有沒有辦法通過某些手段對他們施加影響呢？經濟學家用了類似的方法。他們在之前的催款信中，加上了一些話。比如說：“英國絕大多數人都已經及時繳稅”，“你所在地區的絕大多數人都已經及時繳稅”，“你所在地區隻有極少數人沒及時納稅，你是其中一個”，諸如此類的。就收到了奇效：23天内補繳稅款的人數提高了5%，政府在23天内的收入增加了900萬英磅。

國内一款嬰幼兒奶粉X鶴的廣告詞“每年超一億罐被媽媽選擇”也是這個套路。那潛台詞就是：“大家都選了，你還有啥不放心的？大家都選了，你還有什麼理由不選？”

第二種方法是這種說的：如果你想鼓勵某人做某事，一定要讓事情盡可能的簡單。幫他掃清在他面前的所有障礙，哪怕障礙是微不足道的。

比如說你想讓媳婦吃過飯之後陪你出去走走，但是她說她還要洗碗，還要拖地……。那你就乖乖地先把碗洗了，再把地拖完，她大概率就會陪你出去走走（我不保證結果）。

比如上文說的，政府想鼓勵在職人員加入退休金計劃，但是那些申請很麻煩，現在改成自動就加入了，不用填資料，不用去申請。那加入的人就大大增加。

還有一個例子，是關于器官捐獻的。一般來說，政府都是鼓勵人在死後捐獻自己的器官，如果誰想捐獻，可以在生前提出申請，或者寫遺囑。不用說，這中間有很多障礙，比如自己的心理障礙，或者家人的反對等等。但是某些歐洲國家，比如西班牙，是默認人死後要捐獻器官，除非當事人明确提出反對，也就是“自動加入”，可以明确提出“退出”的形式。這讓西班牙成為全球器官捐獻率最高的國家，也打擊了倒賣器官的現象。

再說兩句其它的。

考核标準的改變，可能也會讓事情出現轉機。比如有的小孩成績一直不好，你非要強迫他考出好成績也不現實，還會給他造成極大的壓力，甚至讓他出現心理問題。這時候如果家長不以考出好成績作為獎勵的标準，而是以每天能完成作業作為獎勵的标準，可能事情反而會變得不一樣。

經濟政策實施過程中的某些看似無關緊要的細節，可能是很重要的。比如說，在經濟不景氣的時候（比如疫情影響的當下），國家要減稅以刺激消費，是一年分幾次減稅好一些呢，還是一次性減稅好呢？看起來是無關緊要的，因為反正納稅人拿到的退稅都是一樣的。但是實際的，分幾次減稅，每次納稅人會拿到一些小錢，他們很有可能會拿去消費，而如果是一次性減稅拿到一大筆錢，他們極有可能會存起來或者用于還債。

——《錯誤的行為》理查德.泰勒

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