資本是在流通中産生價值,知識是在交流中标的實用!
首先小面館開在人流量較大的地方,五一期間,推出一個三塊錢吃面的活動,原價十塊錢一碗的面現在隻要三塊錢一碗那要吃三塊錢一碗的面呢。
必須是會員才可以享受那成為會員需要交198塊錢成為會員,一年時間内吃面隻需要三元,同時還可以得到價值198元的酒,并且啊,這200塊錢呢,還可以在方圓2公裡的範圍之内,到指定的服裝店美容院,KTV超市的去進行消費,那對于消費者來說啊,另外這兩百塊錢也是幫助其他商家用來引流的,用異業聯盟的方法,10塊錢一碗的面一年吃100碗也就是1000塊錢,他隻需要花200塊錢辦一張會員卡,一年呢就可以幫他節省800塊錢,而且還可以得到一瓶198元的酒,而且啊服裝店,美容院,kt V超市的消費都可以。
對于那些上班族以及收入不高的消費者來說,一定是毫不猶豫的就會辦卡了,因為能夠幫助他們省錢嘛,那咱們來算一筆賬啊,算一算老闆怎麼賺錢,一張200元的會員卡純利潤對不對?當場送一瓶價值198元的酒,成本30塊錢,那如果說能夠辦3000家會員卡會員卡的純收入就是60。2塊5毛錢顧客每一次吃一碗面還可以賺5毛錢哦!
按照一個會員一年平均吃100碗面來計算的話,面館一年的銷售數量啊就是30萬碗,一碗面賺5毛錢,一年呢就可以賺15萬,會員費的收入60萬加起來15萬,那房租按照10萬塊錢來計算,人工按照10萬塊錢來計算,水電費按照3萬塊錢來計算,其他的雜費啊咱們再算他2萬塊錢合計成本25萬那75萬的利潤再減掉25萬的固定成本,一年輕輕松松50萬到手了,消費者年年續費,老闆年年賺50萬!如果按照傳統方法來經營面館,一年時間肯定賺不了50萬,這就是把主要産品不賺錢的商業模式來經營,主要産品不賺錢來賺會員費的錢!
好好思考一下,這個方式能不能用到你的生意中去呢!
恭喜你又學習了一個商業模式,别人的經驗才是你成功的階梯!
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