銷售輕松開單的六大妙招-tft每日頭條

銷售輕松開單的六大妙招

生活更新时间:2024-12-01 10:31:29

做直銷，其實就是在做銷售，整天和各種各樣的客人打交道，推銷産品。很多人都說，做直銷，要怎麼怎麼才能行。其實，在我看來，有一點十分關鍵，那就是銷售技能。那麼，直銷人必須會哪些技能呢？

銷售輕松開單的六大妙招（有了這些銷售秘訣）1

直銷人必會的銷售技能

1、針對性地介紹産品

實際銷售過程中，一定要先向顧客介紹産品，不要急于報價，顧客一聽報價，可能就會說：“這麼貴，不買！ ”有的直銷員馬上就束手無策。遇到這種情況你可以這麼說：“價高不影響我們的講解。”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的産品會更有信心。在講解産品的過程中，直銷員要注意以下幾點：

(1) 随時考慮到顧客的需求和期望，突出産品的賣點，這樣才能獲得顧客的認可。

(2) 内容較多時，可以寫一份提綱。

（3)要記住多舉例，顧客對所有陳述内容的接觸時間很短。

銷售輕松開單的六大妙招（有了這些銷售秘訣）2

2、快速達成交易

銷售演示之後，如果發現了顧客的購買信号，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，适時采用不同的成交法，從而完成銷售任務。

3、拜訪客戶的技巧

1) 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

2) 3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。

3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是産品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱曆。

銷售輕松開單的六大妙招（有了這些銷售秘訣）3

4、強大内心

直銷如果能成功，一定是基于他内心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，這樣的直銷絕對沒有成功的可能！直銷人必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

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