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為什麼要進行商務談判組織準備

知識 更新时间:2025-01-06 08:18:29

  要進行商務談判組織準備的原因如下:

  1、知己知彼,關于項目本身,将曆史背景等情況一定要摸透,關于對手誰參與談判、背景如何等。隻有做好充分準備,我們才能胸有成竹地獨自或陪同上司坐在談判桌前,與對方就共同感興趣的事情讨價還價;

  2、自己的底線,一定要内部統一,為了限制對方的無節制的壓價,争取談判的的主動權,保證我方基本目标的實現;

  3、談判的策略需要,在談判前盡可能充分了解己方尤其是對方的實力,目标意圖和雙方退讓的幅度,是必不可少的準備工作;

  4、應急預案,總要留個退路。把最壞的情況考慮到。

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