作為推銷員要了解自己的産品,相信自己推銷的産品的價值。有可能的話推銷員在推銷以前,應當親自試用一下産品,學會怎樣欣賞産品,将産品的優點與同類競争的産品加以比較,認識到自己産品的優點,對新産品價值有一個全面的了解。推銷員要了解自己的公司。如果對公司的制度、人員配給等沒有足夠的了解,推銷員能正常地進行業務活動,公司的産品是推銷員的招牌,而公司的形象和信譽更是招牌中的招牌,名氣大公司或産品質量好的公司,會增加客戶對推銷員的信任感,增加推銷員的信心也有利于客戶的争奪。
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