蘇鹽井神生産的是“今世緣”白酒。今世緣的市場拓展軌迹,大體可以分為兩個階段:1996年—2005年,集中在江蘇省大本營拓展;2006年起,向全國性品牌進軍。無論是省内9年間的征戰,或是2006年向省外的進軍,都采用了“打點拓圓,保護資源”的市場開拓方針。
今世緣認為“廣種薄收”必然會導緻弱勢市場的大面種存在,這不僅會使之演變為半熟(夾生飯)市場,而且還會因其市場的消化能力差導緻過剩産品流向銷勢好的市場。如果是這樣,倒不如精确篩選,認準一個,開發一個,鞏固一個,擴散一個,碉堡戰術,步步為營,以點成線,連線成片,最終實現闆塊優勢戰略目标。同時也保存了大批有待開發的處女地市場資源,為可持續性的拓展留足更廣闊的市場空間。
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