廣告三要素由廣告目标、信息個性和消費心理三要素構成。
廣告目标的内容歸納起來大緻有以下方面
1、 介紹新産品的性質、性能、用途和優點,協助新産品進入目标市場,以提高商品的知名度為目标;
2、 介紹老産品或改進後的産品具有的新用途和改進後的優點,以擴大産品的銷售量,延長産品的生命周期為目标;
3、 增加産品的銷售量,突出産品的質量和功能,激發消費者直接購買,提高銷售增長率,以擴大産品的市場占有率為目标;4、 保持原銷售數量,穩定老客戶的購買額度,吸引潛在客戶,以維護原有利潤水平為目标;
5、 增進與經銷商之間的關系,樹立品牌形象和企業形象,提高産品知名度和信任度;
6、 擴大銷售區域,開辟新市場和吸引一些新客戶;
7、 消除令人不滿的印象,解答消費者的疑慮,排除銷售前的種種障礙;
8、 建立友誼和感情,提高社會對企業的信任感;
9、 調動職工積極性,增強職工的自豪感和責任心;
10、 維護企業的長遠利益。
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