專賣秋衣秋褲的優衣庫，什麼時候這麼火了？印象裡，曾經的快時尚巨頭明明是ZARA啊！撤店、倒閉、虧損15億……Zara為什麼幹不過優衣庫了？今天硬核看闆6分鐘，帶你深扒Zara、優衣庫的時尚秘密！

它，制霸辦公室的時尚單品

各路穿搭博主口中的「搭配神器」

憑借超高性價比和極簡設計，成為真正全中國男人女人的衣櫃。

它就是——優衣庫優衣庫優衣庫優衣庫優衣庫。

今年雙11，優衣庫喜提了男女裝品類的雙冠軍，實力碾壓波司登、太平鳥、海瀾之家。

而曾經的“快時尚領頭羊”Zara，隻在女裝榜位列第9，男裝榜則是連個影子都沒留下。

過去這半年，網上關于zara最多的消息，就是撤櫃。Zara母公司Inditex的财報顯示，Zara今年上半年淨虧損1.95億歐元（約合人民币15億元）。

這邊zara瘋狂撤店，那邊優衣庫卻在中國“遍地開花”，截止今年八月，優衣庫已經在中國開滿767門店，甚至超過了日本直營店的數量。

曾經時尚界的“最快傳說”Zara，為什麼幹不過優衣庫了？

① 生産模式對比

質量差、廉價、抄襲，這些都不是什麼好詞兒。

但Zara偏偏把這三個詞融合在一起，還成了“歐美高街時尚”。

中國馳名霸總顧裡女士曾說過：隻要你按時到達目的地，很少有人在乎你開的是奔馳還是拖拉機。

對于消費者來說，質量差代表成本低，廉價就是親民，至于抄襲……走遠點看，誰知道你穿的是香奈兒、FENDI還是......ZARA？

說實話，我最羨慕的就是ZARA的設計師。日常工作就是公款旅遊，參加全球各大時尚活動，看見不錯的設計就立馬複刻成平替版本。

每年憑借傲人的抄襲之力，給各家大牌送上數千萬歐元的侵權費，然後轉頭掏空韭菜們的荷包，賺取高達百億歐元的中間商差價。

除了是時裝周的搬運工，Zara也是老百姓衣櫃的凡爾賽造夢師。

傳統服裝品牌一年也就上新2次，但ZARA一年7次上新，每年咔咔更新2萬款新品，很多同行連尾氣都沒吸上一口，就被一個大漂移甩在了身後。同時那些不到999的标價，也讓無數貧民窟女孩擦邊體驗總裁夫人買買買時從不看價格的快感。

ZARA還在庫存率和資金周轉速度上一騎絕塵，堅持小批量生産，根據市場反應随時調整策略，所有的遠程運輸都走空運，一件衣服從生産到消費者手中，中間不超過36小時。

實力演繹：“隻要周轉得夠快，成本就追不上我賺錢的速度”。

在Zara，你很容易看到女試衣間門口排起的長隊，以及在女試衣間門口提着大包小包，一臉生無可戀等待女朋友的男性朋友。

但換到優衣庫，情況……就大不相同了。你們可以一起……

我說的是試衣服啦~~~

那麼，同樣是出來賣的，為什麼優衣庫更男女通吃呢？

比起ZARA一年生産2w 的款式，優衣庫專注于基本款，這就意味着每種款式都可以大量生産，用數量攤平了成本。

更重要的是，這極大地節省了在工廠上的投入。其他品牌在全球需要幾千家工廠代工，優衣庫在全球隻有242個工廠。要知道代工廠對于任何一個品牌來說都是雙刃劍，平時是生産力，但一旦品牌出現了問題，這些就是“奪命債主”了！

此外，基本款減去了設計的附加值，滿足的卻是人們的剛需。試問，誰衣櫃裡沒有件白T恤黑襯衫？

而且比起ZARA的“一次性單品”，優衣庫真的是在面料下足了功夫。

如果你預算100還想穿貂，之前我會勸你洗洗睡吧，但優衣庫的創始人柳井正自主研發了超高性價比、号稱“窮人的貂”的搖粒絨，實現了人手一“貂”的偉大壯舉。

有多少人的衣櫃裡有優衣庫的搖粒絨，請把1打在公屏上！

搖粒絨熱潮後，優衣庫又放出了“色彩大招”——heattach内衣，這一系列的銷量已超10億件，不僅讓柳井正成功加持日本首富buff，還讓優衣庫榮獲“秋衣秋褲扛把子”的光榮稱号。

②營銷策略

如果看到這你覺得你已經掌握了兩家廠牌的精髓之處，那你還是太年輕。

不知道你有沒有注意到，zara很少打廣告。它的廣告費用隻占銷售額的0.3%，是其他服裝企業的十分之一。

它把省下的錢都花在了門店上，zara門店的設計非常小資，女孩兒們拿起一件新款就像是挑了顆打着進口标簽的國産白菜，對着鏡子比劃兩下就能在精緻的道路上策馬奔騰，充分體驗“人均不過千就能擁有品如衣櫃”的快感。

而優衣庫門店更像是個大型倉庫。雖然門店……emmm……質樸了一點兒，但優衣庫進軍時尚圈的勢頭可是相當地猛。

比如和Kaws、Alexander Wang等知名品牌聯名、和前Vogue主編聯手、與愛馬仕總監Christophe Lemaire推出U系列、與Loewe總監Jonathan Anderson 合作等等……自此走上了一條做聯名比做飯還頻繁的不歸路。

每每推出聯名系列，都能引發一輪哄搶。

總結來說，Zara靠“快”，優衣庫靠“穩”，但往往……太快的東西……都不太行啊（闆娘微笑臉）

Zara的崛起正好趕上了二戰後世界經濟高速發展的幾十年。經曆了戰争的洗禮，人們意識到，與其擔憂可能都不會到來的明天，不如享受當下，于是消費熱情空前高漲。

但2020年爆發的疫情，讓大家紛紛捂緊了錢包，更願意購買必需品。

潮流失去了它的熱度，線下店鋪流失大量顧客，庫存積壓，Zara的“快”，徹底失去了用武之地。

除此之外，人們的消費也出現了兩極分化——

學者齋藤孝浩曾總結過：當社會經濟成熟時，人們的消費會出現分化，其中最強烈的，就是注重質量、格調的中産階層，和青睐低價格、高性價比的平民階級。

簡單來說，就是在窮人眼裡，東西越便宜越好、越受歡迎，而有錢人根本不在乎價格多貴，隻要能買到有品質有腔調的高級貨就行。

而ZARA，既夠不上中産階級對服裝質量、品牌力的追求，又不具備優衣庫、淘寶幾十元一件的美麗價格，相當尴尬。

而今年電商、淘寶直播的崛起，給ZARA的走衰添了最後一把火。

在“人間喇叭”李佳琦和薇娅等主播的吆喝聲中，人們有了更寬泛的選擇：反正也隻穿一段時間，為什麼不買比Zara更便宜更好看的呢？

除此之外，快時尚品牌的消費主力大多是90後、95後的年輕一代，普華永道在《2020年全球消費者洞察調研》中指出，這部分群體更具有先鋒意識和社會責任意識，他們期望品牌具有一定的商業道德标準，比如可持續性、動物福利、數據隐私等等。

從這個層面來說，比起一直堅持原創、與世界各種大牌設計師踏踏實實搞合作的優衣庫，抄襲、“穿幾次就扔”的Zara，确實……有點拉胯。

不過最近據說，優衣庫也開始悄咪咪漲價了，而Inditex則計劃通過面積更大、地理位置更好的數字化門店，實現差異化競争。在電商勢頭強勁的今天，快時尚要如何破局，确實是個值得思考的問題。

所以，Zara，優衣庫，你pick 哪個？

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