保險代理人在銷售保險時,難免會被客戶拒絕,這時候就要有一些技巧來應對。以下就是保險異議處理話術經典:
1、客戶說不需要:我覺得您的想法也是有道理的,但是保險主要是為未來提供保障。随着您年齡的增加,健康狀況肯定也會下降,如果說有什麼方法能規避未來的風險,您肯定也是想嘗試的對嗎
2、客戶說要和家人商量:您這邊是還有什麼疑惑嗎保險買的越早,就越早獲得保障,為家庭分散風險還是要盡早做打算比較好。
3、客戶說沒有錢:客戶如果經濟狀況不佳,那麼可以推薦較為便宜的一年期産品,比如醫療險、意外險、重疾險。但如果客戶以此為借口,那麼最好從客戶的經濟擔憂出發來勸告對方。比如說,您認為每年交的保費是虧損的,但實際上是以小博大,萬一得了重大疾病,一次性能拿出幾十萬的就隻有保險了。
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!