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商品陳列原則和技巧

知識更新时间:2024-07-22 19:27:41

　　在了解商品陳列的技巧之前，我們首先要了解幾個商品陳列的基本原則：

　　1、先進先出原則：生産日期更靠前的商品，應該擺放在貨架的最前面，方便被顧客選購，避免商品過期造成商品損耗。

　　2、搭配協調原則：放在一起的商品，其形狀、顔色、大小等多方面都不宜反差過大，最好做到自然過渡，既能有所關聯，又有些許區别，起到互補的作用。

　　3、黃金位原則：在商品陳列方面，應根據商品的價格、商品的銷量等多種因素，随時調整商品的擺放位置，确保各類商品的銷售保持最好的狀态。比如，貨架離地面1.2米至1.6米左右是顧客們最容易觸及到的地方，應該放一些利潤高、季節性強的商品。

　　在了解了商品陳列的基本原則以後，我們就可以就來說一說陳列的技巧了：

　　1、商品成列注意規範，比如商品體積由小到大、高度由低到高、顔色由淺到深、标簽的完整、商品間的間距等，這樣可以讓整個貨架看起來整潔有序，使顧客對商品信息一目了然，并方便取放，也可以更方便自己對商品的碼放和管理。

　　2、利用店鋪的各種地方做特色陳列，比如柱子、櫃台、牆壁等，可以節約空間，也可以吸引顧客的目光。

　　3、貨架擺放最好留出S形狀的選購通道。選購的路線越長，顧客在店裡面逗留的時間越長，那消費的東西自然也就更多了。不過這需要在門口做一個簡單的标識，讓顧客對裡面有一個大概的了解，才不會對進店産生排斥。因為大多數人都會對未知的産生一定的恐懼和排斥，如果你設計得太過複雜，還會讓人産生“懶得走進去”的想法。

　　4、門口的位置可以決定顧客進店的頻次，所以在門口陳列的商品，一定要是當下最能吸引顧客的新品，并且要保持商品的整潔美觀，時時更新，這樣才能更好的吸引顧客的目光。

　　5、将容易沖動購買的商品放在主要的通道或者靠近收銀櫃台。當顧客有欲望購買此類商品的時候，可以很容易拿取，并且他們沖動購買下此類商品時，還沒來得及冷靜就可以完成結算，從而增加銷量。

　　6、店鋪的燈光除了基本的明亮，燈光的顔色、造型等也很重要。要知道燈光的效果越好越能凸顯商品的特點，也越能得到顧客的青睐。這就是為什麼有些顧客在店裡試衣服發現很完美，拿回家試卻覺得沒那麼好看的原因了。

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