安德瑪（UnderArmour）最新推出的黑科技UARush面料，号稱能在運動中回收身體産生的能量。為了推廣該産品，安德瑪投入了大量精力開展營銷推廣活動。

5月31日和6月1日，安德瑪在紐約市開放了一個交互式快閃實驗室，并發布了一支時長13分鐘的短紀錄片。該片由品牌大使史蒂芬·庫裡（StephenCurry）、安東尼·約書亞（AnthonyJoshua）和凱利·奧哈拉（KelleyO'Hara）主演，重點展示了服裝面料這些小細節是如何提升運動表現的。

Rush面料是安德瑪和技術面料公司Celliant合作推出的。它們在織物中加入礦物質，這些礦物質有助于吸收穿戴者在運動中所産生的熱量，并将其轉化為能量，再供穿戴者的身體使用。和很多品牌都專注于鞋類創新不同，Rush是一款服裝類的創新産品，以Rush為面料制成的服裝價格在35美元~55美元不等。

安德瑪全球品牌管理高級副總裁AtticaJaques說：“創新是一個非常有力的平台。最初我們隻是把Rush當成一種幫助運動員恢複狀态的産品，但随後我們便意識到它在提升運動表現方面有多大的能力。”

紐約這家快閃店可以讓消費者沉浸在Rush的技術世界裡。走進商店，人們首先會看到一支介紹Rush面料工作原理的歡迎視頻；随後，他們可進入三個區域參觀。在1區，大家可以通過顯示屏上的熱能圖來了解能量是如何在運動中被浪費的。在2區，消費者可以盡可能快地觸摸帶有光感器的屏幕，了解能量轉化為光的過程。最後一個區域展示的是一款增強拳擊手套，受到撞擊後傳感器就會亮起來。除了這三個互動展示區，快閃店裡還有更衣室、購物點、照相亭等設施。另外，安德瑪還會在周六周日早晨舉辦健身課程。

近年來安德瑪為了保持增長勢頭，掙紮着進行轉型，如今戰略轉型初見成效。截至3月31日的第一季度，安德瑪總收入增長2%達到12億美元，超過了分析師的預測。華爾街金融服務機構科文公司（CowenInc.）零售分析師JohnKernan表示，安德瑪專注于調整産品價格以及改進庫存管理的後端運營，這對于提升銷售額非常有幫助。

Kernan在近期的一份報告中寫道：“品牌的創新周期似乎也受益于安德瑪的市場化戰略。高效率幫助安德瑪更好地對市場進行細分以及調配新産品，提高了産品上市時間和定價的準确度。這些舉措令安德瑪的産品在大多數時間裡能以全價出售，減少了産品打折出售的機會。”她還補充表示，和讓消費者親自體驗産品相比，安德瑪正計劃通過更多的沉浸式體驗來展示自己的新技術。

負責安德瑪此次營銷推廣的是代理公司GiantSpoon，這也是兩家公司的首次合作。

（本文編譯：孫鐘然）

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