到此，你應該對自己的企業構思感到高興了。因為你已經衡量了你的企業構思，了解了你的市場，預測了你的銷售量，計算了你需要的啟動資金。

現在，你要關注你的企業怎樣掙錢的問題，這對企業的成敗至關重要。學完這一步，你将對下列主要問題做出決策:

.制定銷售價格一你賣出的東西，要顧客付多少錢。

.預測銷售收入一你能從前12個月的銷售中掙到多少錢。

.制定銷售和成本計劃一看看你是掙錢，還是賠錢.

.制定現金流量計劃一你是否有足夠的資金保證企業正常運轉。

一制定銷售價格

在确定産品價格之前，要計算出你為顧客提供産品或服務所産生的成本。每個企業都會有成本。作為業主，你必須詳細了解經營企業的成本。

很多小企業和大企業因為沒有能力控制好企業的經營成本而陷入财務困境。一旦成本大于收入，必緻倒閉。

制定價格主要有兩種方法：

.成本加價法一将制作産品或提供服務的全部費用加起來，就是成本價格。在成本價格上加一個利潤百分比得出的是銷售價格。

.竟争價格法一在定價時，除了考慮成本外，你還要了解一下當地同類商品或服務的價格，以保證你的定價具有競争力。如果你定的價格比競争者的高，你要保證你能更好地滿足顧客的需要。

當你在第三步中制定你的市場營銷計劃時，你已經初步确定了你的産品或服務的價格水平。現在，你要更準确地制定你的産品或服務的銷售價格。

1、成本加價涉

将制作産品或提供服務的成本加起來，得出總成本，然後再加上一個利潤百分比得出銷售價格。這種方法尤其适用于制造商和服務商。

如果你的企業經營有效，成本不高，用這種方法制定的銷售價格在當地應該是具有竟争力的。但是，如果你的企業經營不好，你的成本可能會比競争者的高，這意味着你用成本加價法制定的價格會太高，而不具有競争力。

怎樣具體地計算成本價格呢?

·首先，你要了解自己生産産品或提供服務的成本構成。

·其次，你要了解固定資産折舊也是一種成本。

.最後，計算出單位産品的成本價格。

了解自己的成本構成：

對于一個新企業來說，預測成本絕不是一件容易的事。最好的方法是參照一家同類企業，了解一下該企業算入了哪些成本。當你在預測你的企業啟動資金時，你已經對這些成本有所了解。

所有企業都有兩種成本。有些成本是不變的，比如：租金、保險費和營業執照費，這些成本叫做固定成本。另外一些成本會随着生産或銷售的起伏而變化，如材料成本，這些成本是可變成本。

對于制造商或服務商來說，可變成本就是制造産品或提供服務的成本。例如，一個面包師要購買諸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一個零售商要買進用于再出售的商品；一家食品店要買存貨，如大米和餅幹等。

預測成本時，你必須認真區分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠屬于可變成本。如果還有其他可變成本，你必須知道這些成本是怎樣随着銷售的增長而變化的。

折舊是一種特殊成本：

折舊是由于固定資産不斷貶值而産生的一種成本，例如設備、工具和車輛等。它雖然是企業的現金支出，但仍然是一種成本。

由于折舊是針對固定資産而做的，因此，你隻需要計算固定資産(有較高價值和有較長使用壽命的資産)的折舊價值。在大多數小企業裡，能夠折舊的物品為數不多。

2、竟争比較價格

這是确定價格的另外一種方法。參照競争對手的價格，看看你定的價格與他們的相比是不是有競争力。

實際上可以同時用成本加價和競争比較這兩種方法來制定價格。一方面，你要嚴格核算産品成本，保證定價高于成本。另一方面，你應随時觀察競争者的價格，并與之比較，以保持你的價格有競争力。

記住：要比較同類價格。例如，不要拿制造商的銷售價和商店的零售價進行比較。

在做定價時，有一件事對你來說可能是難以預料的，即你的竟争對手對你這家新生企業的反應。有時，當一家新企業進入市場時，競争對手的反應是很激烈的。他們也許會壓低價格，使新企業難以立足。所以即使你的企業計劃做得很完備，也總會面臨一些意外的風險。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!