創新驅動的時代，隻有創力疊加，相互賦能，才能最大限度釋放創新增長力！媒介360聯合創 智庫推出「創 100計劃」，邀請各行各業最具創新力的機構與先鋒，深度訪談，挖掘創新智慧與方法論，共探全鍊創新、共益增長模式！

FAFACAT是健康零食領域表現突出的新銳品牌，專注于治愈風健康零食賽道，緻力于從身體和精神雙重“治愈”女生，為中國女性帶來微小而有力的治愈力量。此次，媒介360&創 智庫在GDMS全球數字營銷峰會現場，專訪到FAFACAT創始人&CEO周思楊，請她談談FAFACAT品牌的創新突圍策略，前瞻未來營銷機遇與趨勢風向。

Q：如何看待2021年食品行業熱點與營銷趨勢？

A：2021年是食品行業的大年，行業處于蓬勃創新的發展狀态。我們判斷，近幾年行業有三大核心趨勢：第一，疫情以來，食品朝着健康化、營養化、功能化方向進化；第二，除了在生理上滿足消費者需求之外，食品品牌開始“走情緒”了，逐步注重與消費者情感共鳴；第三，在口味上，大部分中國人對于辣鹹甜上瘾，越來越多的産品會投其所好。

Q：零食賽道競争極其激烈，FAFACAT如何差異化突圍？

A：FAFACAT是一個非常新銳的品牌，專注于治愈風健康零食賽道，從品牌勢能和産品質感兩方面去構建差異化優勢，希望在情感和生理上雙重滿足目标消費者的需求。

具體而言，從品牌勢能層面，FAFACAT在面世之前，就已把品牌願景、定位和策略想得非常清楚，從身體和精神上共同去“治愈”女性。治愈風健康零食，相對也是比較細分的藍海賽道。圍繞核心品牌目标，我們會策劃一系列的品牌活動，讓品牌真正走進消費者心中。

從産品質感層面，FAFACAT堅持“内外兼修”。外在的産品造型和包裝，打造核心視覺符号，喵喵瓶和貓爪糖，從視覺上就起到治愈功能，在這個内卷的時代，希望帶給女性一絲撫慰和甜蜜，撫平一些小的焦慮，在情緒上引領和滿足消費者需求。

内在的口味和功能上，FAFACAT主打好吃和健康。我們有一支全球化的專業研發團隊，所有的産品配方都是專屬的，并采用天然食材，以實現最佳口味。在産品成分中，水光光軟糖的核心成分是可以吃的神經酰胺，這種成分，也會應用在高端護膚品中，對比市面上通用的美容成分，成本是百倍。即便成本更高，我們也堅持去采用這個成分，就是希望讓女性消費者美麗健康看得見。

我們相信，隻要用心做品牌，用心做産品，助力中國女性消費者治愈每一天，FAFACAT會受到越來越多消費者的認同和喜歡，讓品牌保持更為持久的生命力。

Q：2021年，FAFACAT在營銷上有何整體規劃與重點布局？

A：FAFACAT治愈風健康零食圍繞“喵系少女 不期而愈”的核心理念，去打造和深化品牌形象，包括内容傳播、達人營銷、跨界聯名等，都會緊貼這個理念，不斷去夯實品牌資産。

營銷打法上，FAFACAT非常注重以内容營銷占據女生心智，聚焦地打造“喵系少女的貓爪糖”這一獨特的内容标簽。我們會花很多時間和心思去打磨内容，确保每一個視頻、每一張圖片、每一篇文字，都是匠心體現。

營銷陣地的選擇上，FAFACAT先選取了小紅書，并享受到了一些流量紅利。我們不僅研究了小紅書上過往的成功案例，還找了一些資深營銷專家，甚至用了爬蟲工具和算法模型，去挑選最為合适的達人和内容。FAFACAT在4月底正式上線時，做了第一波小紅書投放，達人爆文率超過30%，整個效果非常好，實現了品牌在小紅書平台的出圈。

接下來，同樣的方式方法，也會應用在抖音、知乎等與我們品牌調性相似的内容分發平台，通過持續的高品質内容輸出，打造更強的品牌勢能。

Q：是否能分享近期關注到的創新商業與營銷模式？您希望推動行業哪些方面的創新？

A：我個人一直都在關注商業模式的變遷，最近比較火的是DTC（Direct To Customer），即品牌直接面對消費者的經營模式。美國DTC市場已十分成熟，DTC産業已經形成相對完善的生态圈。目前來看，DTC模式在中國市場還比較難，消費者注意力更為分散，流量和渠道被各大互聯網平台把控，品牌很難完全掌握全部消費者數據，與消費者緊密聯系。

未來，期待國内的業界夥伴，能夠做出一個非常棒的DTC品牌。如果有幸的話，我也希望能夠去推動這件事情的發生。

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