義烏“小商品海洋，購物者天堂”越來越多的國内年生意人，有很多創業的人，在選擇去義烏國際商貿城(福田市場）進貨的時候感覺比較亂，其實隻要你運用一些技巧，就會覺得在這個市場上采購其實非常有趣。下面是我總結的幾點，希望給想來義烏市場采購的朋友一些參考，希望能幫助你們能非常容易找到采購的産品。

1.從着裝方面包裝自己

首先先了解下義烏市場的大環境，衆所周知，義烏國際商貿城有很多外貿生意，所以商家們也是巴巴的等着外貿單，所以利用這一點，你需要武裝一下自己第一種方法：去的時候背個大包，手裡最好呢，拿個本子拿個筆，進去看的時候大方一些，這樣打扮一般店主會認為你是外貿公司的，來市場找樣品的，這時候你可以要求拿點樣品，或者拿少量的貨物。 當然了，着裝盡量偏休閑一點，穿舒适的跑鞋、運動鞋等為首選，當然如果有高跟鞋情節的，可以适當選擇貓跟吧。背個方便的包包，水就不用買了，哪家店面都有飲水機，而且現在市場裡面配套餐飲想當完善，随時可以買，買，買。

拉個箱子的或拉個車子的會默認為是來批發的（老外除外）不是專做外貿的一般不會拒絕你。

2.盡量使用進貨術語。

進貨前盡量了解一些進貨的“行話”，假裝自己十分有經驗，既方便與批發商溝通，也能讓批發商不敢随便忽悠。

“怎麼拿?"

”怎麼批？”

“批多少？”

。。。。。。

當然，還可以直接跟店裡面人說，我是新開店的，不是很熟悉市場，先到你家看看，然後問他，有什麼介紹的。一般店面都會和你很好說話的，畢竟也許你以後可能就是個大客戶呢！

貨 比 三 家，多 走 多 問

同一個産品，市場好多家都會有賣的，這個在義烏非常正常，比如一個普通紮頭圈，你在第一家店面報你1.2元，第二家給你1元，你在找找，第三家或許隻要0.8元，當然你要比較品質，因為必須要比較。

好方法可以供你參考：帶個記錄的本子 可以寫字的筆

感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄，比較各批發商的内容：産品價格、質量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然後确定就OK了。

還可以自己提前做一個簡單的表格：店面号，主要産品、産品質量（分等）、單價範圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備注，然後去的時候隻用填空就好了。

3.進貨預算。進貨前要根據自己的店鋪規模和營業情況做好進貨預算，計劃好進貨的種類、數量和進貨資金，讓自己理性進貨，這樣哪怕超支也做到心裡有數。

4.進貨類型。市場裡的貨物種類以萬類計算，人流量也十分大，千萬不要被這裡的貨物看花眼，進一些亂七八糟的貨物。具體進貨類型可以根據自己店鋪的規模、當地市場的反應等情況決定。

5.進貨準則。進貨時盡量不要進一些價格太高的商品，也不要一次性進太多種類的貨品，不同款式和顔色的貨物也可以少量進一點回去看看實際銷售情況。對于比較新穎的貨物，可以适當拿一些，但是不要進太多，如果賣得好就馬上聯系批發商補貨。

6.物流發貨。發貨是有講究的，能發貨運的和快遞的盡量都在當天發出去，那樣第二天就能收到貨了，一點不影響的新品上架計劃。如果一家店面進貨多的話，可以請店員送到路等車路口，店面都有手推車。坐公交車或出租車（黑車也可以）10元送到客運中心蠻方便，有些私家車也會賺點外塊，他們會主動聯系你的，一般也是10元，出租車起步8元就可以到的（隻要貨不多），客運貨車就貴了，一般要30元。

7.店面溝通小竅門。

1、一定要注意個人形象，有老闆的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看；

2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老闆讨價還價，這樣一來，老闆會覺得你很麻煩又小氣，店面每天都要接待很多客人，大家都會煩，如果因為價格而讨來還去，店面就不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，别指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發商講來講去，隻會讓人看不起。

誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會赢得更多的合作機會；

3、如果價格和款式都合适，一定少拿一些，别被忽悠一次拿太多，因為你别指望賣不出去來退貨。

4、付款取好貨後，千萬不要在店裡一件件檢查，隻要數量少顔色對就可以了，至于擔心質量問題，您可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換雖然說一般都能換，

5、一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處；

6、遇到好的批發商，一定要讓老闆相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老闆自然給你最底的價格；

7、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以後賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了

8、不要在店裡有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店裡的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，将你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦！

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