拉人頭又叫做分銷,是指某種商品或服務從生産者向消費者轉移的過程中,取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是,它不包括供應商、輔助商等。分銷渠道對産品的作用越來越大,尤其對于在全國範圍内的分銷,大多數渠道不僅僅起到銷售的作用,還兼具售後服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商,才有成熟運作的渠道,也才有成熟健康的市場環境。一旦規範好了渠道,就可以通過渠道去建設這個市場,從而最終赢得市場;憑借良好的市場環境,廠商會進一步做好渠道的建設,這樣就形成了市場的良性循環。
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