來源：溫州新聞網

徐錦澤的辦公桌上，是層層堆積如山的鞋底、樣品鞋。

徐錦澤（右）在給鞋底樣品、鞋楦樣品、成品鞋樣品“把脈”“問診”并提出修改意見。則金 攝

溫州網訊 “用你們溫州話說，聖張可和熱風特别‘合财’。”4月21日上午，上海熱風時尚企業發展有限公司采購部門相關負責人于峰，兩次用“合财”褒獎溫州市聖張可鞋業有限公司。

年銷售額高達五六十億元的熱風，是溫州鞋的“大金主”，目前有20多家溫州鞋企為其貼牌生産。其在溫州及周邊地區，一年下單采購的鞋子高達1000萬雙。這樣的零售大鳄，為何會對作為“乙方”的聖張可高看一眼？

“堅持原創設計，鞋子做得好看，賣得快。”溫州市聖張可鞋業有限公司董事長徐錦澤豪言，去年熱風在聖張可貼牌生産的女鞋，補單率高達98%。

午後的陽光，從大落地窗照射進來，灑在徐錦澤堅毅自信的臉上。而他的辦公桌上、茶幾上，到處都是層層堆積如山的鞋底、樣品鞋；他辦公室的地上，也擺滿樣品鞋。“做鞋狂人”的辦公室，大概就是這副模樣吧。

1975年出生的徐錦澤，是鹿城人。他1991年初中畢業，就在妙果寺人民路商場賣服裝。一起賣服裝的朋友，去威尼斯看到聖馬可教堂，回來注冊了“聖張可”。2004年，這位朋友出國發展，就把“聖張可”商标送給了徐錦澤。2005年，徐錦澤開始轉行生産女式皮鞋。

從2010年開始，聖張可轉型專做女式休閑鞋。

經過多年摸索發展，徐錦澤覺得制約溫州鞋進一步發展的瓶頸，是同質化嚴重，必須在鞋款的研發設計上堅持原創。為此，他一方面加大對新的鞋底、鞋材等原材料的研發力度，一方面加強公司開發部的建設。

對熱風這樣的大客戶，徐錦澤還進行針對性的鞋款開發。去年，公司開發部五六十位員工，開發設計的新款有2000多款。他優中選優，從中挑出200多個款式投産，鞋子市場銷路相當不錯。

溫州市工業設計協會鞋類原創設計分會秘書長、溫州原創企業管理有限公司總經理林佳昨天告訴記者，為了讓溫州的原創女鞋走得更遠，2019年12月17日，徐錦澤等20位鞋業同行聯合成立溫州原創企業管理有限公司，推出“溫州女鞋原創設計訂貨會”。該訂貨會每屆都有上萬雙新款女鞋參展，吸引了百麗、熱風、星期六、腳王、卡迪高等來自全國各地的萬名采購商來溫采購女鞋。

說起徐錦澤對鞋子的癡迷、專注，不能不提2007年的那雙“網鞋”。當時，客戶拿着樣品鞋上門，但因為要用到一種4毫米寬的抽條，問遍溫州的加工廠都做不出來，所以沒有鞋廠敢接單。徐錦澤愣是花了一個半月，終于找到一位瑞安的高手，定制了專用膠水，把這種抽條做出來；再找繡花廠定制一種用“澱粉”制作而成的無紡布，用開水反複把無紡布煮爛，隻剩下繡花圖案，再用熨鬥熨幹，把繡花圖案做到鞋上……這雙網鞋上市後即成爆款，讓他接了幾十萬雙的生産訂單。

10個小時忙碌下來，在對30多雙鞋底樣品、鞋楦樣品、成品鞋樣品“把脈”“問診”并提出修改意見後，4月21日晚上8點50分，徐錦澤終于有時間，帶記者去參觀生産車間。進入成型車間，查看了幾雙鞋子後，他又打電話給車間主管，對其中一款女鞋提出了微調意見。

“現在徐總每天八點半前起床，給客戶、開發部、車間管理打電話，然後早餐、午餐一起吃，11點鐘到公司，每天忙到夜裡十一二點下班回家。”雖然夫妻倆每天在公司裡忙碌十幾個小時，但回想創業曆程，徐錦澤妻子、溫州市聖張可鞋業有限公司總經理楊慧敏，對現在的工作狀态頗為滿足：2005年剛創辦鞋廠時，因為廠小、員工少，徐錦澤和她每天都要忙到淩晨一二點鐘回家，然後早上六七點鐘到公司，接收下單的傳真、給客戶打電話……

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