在芮小丹的撮合之下,馮世傑和丁元英順利的見了面,馮世傑想請丁元英吃個飯,并表示無論如何都要給個面子,這是普通人求人辦事吃飯的常規做法,而丁元英的拒絕了,并表示需要知道這件事的深淺
這就是高手做事和普通人做事的一個區别,前者從因果出發,逐步調查核實每一個條件是否具備,注重依據現有條件,從實際出發,去判斷這件事能不能做,而後者認為那些不重要,隻看眼前呈現的結果,更多的是幻想,隻要有高手在,這個事就一定能成,樂聖公司和格律詩之間的官司敗訴,不就是這個原因麼?他們看到的隻是公司注冊地在北京,寶馬轎車,還有歐陽雪這個出資人,這些呈現的心理印象導緻,那種質感的音響絕對不是王廟村那種條件之下能夠生産出來的品質。
什麼是神話?丁元英說過:這世上原本就沒有什麼神話,所謂的神話不過是常人的思維所不理解的平常事。”什麼是常人的思維,就像前面說的,常人靠幻想判斷,就像劉冰因為想要參與入股前一晚徹夜難眠的所思所想,一整夜都在給自己編制一個合情合理的說法,就是我們經常說的“合理化”
什麼是合理化?就拿他把丁元英唱片壓到50元這件事,是個人都知道這件事不地道,但是他要合理化成我算是丁元英的恩人,隻有這樣在這件事上我才能參與一腳,丁元英都窮到賣唱片了,會不會是個騙子,但是在幻想美好生活的時候,他就開始搜集各種條件給自己做心理建設,試圖證明丁元英不是個騙子。可以說,合理化思維,幾乎是所有平常人都具備的一個常規思維,說的簡單點,就是幻想和感覺
而你再看看商家層出不窮的套路,不都是圍繞這個感覺來展開的,就像賣一個東西,賣的是什麼?你有思考過這個問題麼?脫離了感覺去講産品,是最低端銷售做法,而感覺才是連結客戶和産品之間的一個正确途徑
就像你賣的是保健品,你講你産品有多好沒用,你沒有營造出對于健康的恐懼感,你的産品想要賣出去,就是很難,如果你賣的是讓美容産品,脫離了對美的幻想,不喚起對變醜之後失去的焦慮,你的産品賣出去就是難上加難,再看看某多多,那個抽獎砍一刀這種爛俗近乎流氓的招數,你知道也沒有辦法,因為這個設置自動觸碰你的幻想開關,讓你感覺永遠和大獎隻差一部,再看看最近爆火的羊了個羊,永遠闖不過第二關,永遠感覺自己可以是那個例外,外加時間投入的疊加,你就會一直玩下去
這樣的招數可以說在生活中無處不在,你防不勝防,就像偶像劇拍的再爛,隻要符合霸道總裁愛上我,苦情女逆襲回歸複仇這種大快人心的情節設置,就會有人看,演技再差,也會一邊吐槽一邊完成觀看,當一個人現實中無法得到滿足,隻能通過影視劇完成潛意識裡面的心理投射,不是你說不看就不看的,這也是丁元英口中頻頻提及的,不以人的意志為轉移,幻想感覺自然是最大的一部分,也是丁元英要設計樂勝提到的小聰明,小聰明往往都是來自于這種不切實際不經調查的幻想。
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