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房地産怎樣做客戶分析

知識 更新时间:2026-01-12 09:18:31

  房地産做客戶分析可以從四個方面入手:區域性、經濟能力、側重點、持久性;房地産做客戶分析目的是确定客戶的想法,确定要建設怎樣的房子,賣給怎樣的人,定怎樣的價格。

  1、區域性:是外地還是本地,外地是投資度假還是長久定居。

  2、經濟能力:客戶是完全力所能及但願意不願意買産品。

  3、側重點:對什麼最肯定,這些從客戶語錄中就能總結出來。

  4、持久性:有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,但情緒激動了,客戶走後再回頭下定的可能性不大。

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