ABC法則指新業務員在零售,發展過程中,因對産品,制度,公司尚不熟悉,需要透過有經驗的業務指導輔導,而達成零售與發展的目的。ABC法則被直銷界稱為黃金法則,具有極高的成功率。成功的關鍵在于借力,ABC法則,也叫借力使力法則。
ABC法則就是A、B、C之間的關系法則。在正規直銷行業ABC法則中的C是保薦對象,B是保薦者,A則是保薦者借力的對象。借力的對象可以很廣泛,包括B的上層直銷商、各種說明會及其主講者、直銷組織成功者、公司的形象代表等等。在這種ABC的關系中,C角色代表的是需求,A角色
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