生意場上經常聽到這樣的說法：“沒有永遠的朋友，隻有永恒的利益”，“戰場無父子，商場無兄弟”等。在競争激烈，充滿爾虞我詐的商場，生意人經商做生意，要想賺大錢，不懂點“心計”肯定是行不通的。特别是從事大客戶銷售的生意人，每次成交的金額很大，如果生意人做生意沒有心機，很可能會被暗箭所傷，很可能被人玩于股掌之中，很可能上當受騙，早晚要吃虧。

一、生意人做人要多留一個心眼

生意人是每天都和錢打交道的人，每天進進出出的流水可能很多，如果生意人做人不多留一個心眼，生意人就可能會被其他人算計，算計你的人，可能是生意人的合作夥伴，也可以是競争對手，還可能是内部員工，甚至是生意人最信任的親信。

生意人留一個“心眼”，并不能說明生意人就是一個老奸巨滑的奸商，而是生意人的職責。因為生意人的職責就是要實現公司利潤的最大化，既要保護好公司的利益，又要實現公司利潤的快速增長。

在現在這個追求物欲的時代，在有的生意人追求所謂“沒有永遠的朋友，隻有永遠利益”的時代，在人際關系錯綜複雜，市場環境變化無常的時代，如果生意人在做人做事方面不多動些腦子，不多想點法子，不使點心眼，生意人的生意很可能就會被小人、被很合作夥伴、被競争對手所害，或者落入他們的圈套而被他們控制，甚至被人害了還不知怎麼死的。因此，做人就要多留一個“心眼”，謹防小人的陷害。

俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無”。生意場就如同戰場，做生意就是為了利益，做生意就是利益交換，為了防止一些為達目的不擇手段的人時刻在身邊，對待他們除了小心做人，還需要多長個“心眼”！

二、生意人說話要有心機

生意人做生意是要誠實，但誠實并不等于老實。誠實是該說的要說，不該說的決不能說，但說的必須是真實的。這說明生意人要做好生意，該怎麼說話就需要生意人要有心機。

“逢人隻說三分話”。生意人在和客戶談判溝通時，不必把話都說明白說清楚，說三分話就可以，還有七分話，不必對客戶全部說出，讓客戶自己去思考，這樣對生意人做成生意更有利。

話不能說絕。生意人在與客戶談大宗産品買賣時，話不要說得太死，要留一些餘地和空間。如果生意人在談判時說話太絕對，就沒有回旋的餘地，就容易陷入談判的僵局，甚至會造成談判的破裂。如果生意人說話靈活，留下一些餘地，就會左右逢源，處事靈活，從而容易談成生意。

例：土地買賣談判的開局話術

甲乙雙方均是經驗豐富的談判行家，乙方擁有的一塊地皮，甲方有意購買下來。甲方找到乙方後是這樣說的：“我公司擁有雄厚的經濟實力，雖然有幾個公司願意把他們的地皮轉賣給我們，但我們打算多看看。你們這塊地皮對我們很有吸引力，我們準備把這塊地皮的舊建築全部掀掉而蓋一幢新的商業大廈。最近我們已同這塊地皮上的有關公司打過交道，估計問題不大，相信他們會高興地同意的。現在關鍵的問題是時間，我們要以最快的速度在這個問題上達成協議。我們準備簡化正常的法律及調查程序。以前咱們從未打過交道，不過據朋友講，你們一向是樂意合作的，我們很高興與你們打交道。”

乙方充分注意到甲方的上述立場，然後說道：“很歡迎你們來到我們這裡。雖然我們從未接觸過，但對貴公司的情況還是有所了解的。我們非常願意出賣這塊地皮，但是我們還承諾過别的公司在這塊地皮上保留現存建築物。當然，這一點是靈活的。我們關心的是價格是否優惠，反正，我們也不急于出售。看來，你們對我公司已經有了相當的了解，我們很願意同理解我們的朋友處事。”

給客戶的利益，要學會藏一點、留一點。做生意要實現利益最大化，就要求生意估與客戶溝通談判時，千萬不要把準備給客戶的利益一次全部和盤托出，要事先想好分幾次給予客戶，讓客戶有成就感或感到來之不易。如果生意人一次就全部給予客戶，客戶反而會感到來得太容易，感到不值得。因此，要學會藏一點、留一點。

不該說的不說，守住商業機密。生意場上，生意人在與客戶溝通過程中，如果是屬于商業機密的内容，或者不能與客戶說的内容，那就是關系到公司命運的問題。所以，生意人應該掌握一個基本的“心機”，對任何人都不能說。

三、有心機的生意人要善于用策略，出絕招

生意人要做好生意，不可能平平淡淡做生意，必須善于運用策略，用計謀做生意。會用策略的生意人什麼産品都能賣出去，不會用策略的生意人，好産品也很難賣出去。因為産品雖好，但産品介紹不好，消費者不了解産品好在哪裡，也就不會顧客購買。

甘于吃小虧，善于吃小虧。生意人都懂得舍得的道理。有舍才有得，而不是有得才有舍。生意人要運用“先予後取”的心機，達到賺大錢的目的。那些有小便宜就占，有小虧就躲，這樣的生意人，很多人是不願意與他們合作的，也是做不大的。

用點心機，讓大公司與你合作。一個中小生意人想要與大公司合作，大公司根本看不上中小生意人。如果用常規的方法想要與大生意人合作，更是不可能：送禮：他們不缺乏禮品；送錢：他們不缺錢；請客吃飯：他們不缺飯吃等等。因此，要與大公司合作，生意人就必須出絕招，做一些别人沒有做過的事，幫一些别人沒有幫過的忙，找到他們的弱點，特别是關心和問候，用心感動也許是一個很好的機會。

棋高一着，利高一籌。商場如戰場，離不開鬥智鬥勇。生意人隻有善于運用營銷策略和談判策略，而且運用策略時不露破綻，才能在生意場上遊刃有餘，賺得更多的财富，成就更大的事業。比如，生意人在與客戶談判時需要制訂：優勢條件下的談判策略，弱者讨價還價的策略，劣勢條件下的談判策略，均勢條件下的談判策略等。而要做到這一點，除了商場實踐的磨煉，也離不開平日裡對經營和商戰兵法的深入學習和總結。

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