縱觀國産機的大佬們：華為（任正非）、小米（雷軍）、OPPO（陳明永）、Vivo（沈炜）、魅族（黃章）等等，一目了然——這是男人們的江湖。

　　但這江湖中偏偏出了東方不敗，曾經山寨霸主、國産機王天語手機的創始人：榮秀麗。

　　這個女人曾3年狂賺60億，完虐華為，榮登中國富豪榜第11位，江湖人稱【功能機教母】。

　　混迹男人堆，開了十年拖拉機 榮秀麗沒有顯赫的家庭背景，生于河南新鄉的一個普通工人家庭，但從小就頗有狼性，16歲便以超出重點線一大截的分數，考上了湖南大學。

　　選的是内燃機專業，大家知道的，這和數控、汽修專業一樣是和尚班，作為萬裡叢中一點紅，榮秀麗也一點沒有花兒嬌弱的樣子。

　　大學四年，連奪三年湖南省高校田徑短跑冠軍，100米11秒多的記錄保持了10年也無人打破。

　　這可能跟她的自身條件有關，榮秀麗個子高、嗓門大、爆發力強，一進校門就被籃球、排球田徑等好幾個教練瞄上，畢竟一看就是當運動員的好苗子。

　　畢業後，就近分配原則，榮秀麗被分配到洛陽拖拉機研究院當工程師。

　　我當時的工作就是做各種實驗，測驗100升油可以跑多少公裡。

　　這樣的工作一幹就是10年，榮秀麗也從小職員升到了中層幹部。

　　臨近30歲攻讀MBA，抗下160萬債務 在拖拉機廠幹了10年，十年間，時代已經變換，外面的世界已更新升級了無數次，拖拉機也不再吃香。

　　29歲的榮秀麗果斷選擇深造自己，隻身跑去北京中歐商學院攻讀MBA， 在MBA的學習經曆，不僅讓她有機會遊曆了意大利，英國等國家，還讓她找到了興趣所在——銷售。

　　當時中國還是BP機的天下，百利豐（芬蘭最大的手機代理商）委托榮秀麗所在的公司做一下市場調研，想讓大哥大進入中國市場。

　　被派去做調研的榮秀麗覺得，BP機那麼麻煩以後肯定是會被手機取代的，她就向公司力薦接下百利豐的中國代理權。

　　可她忽視了一點，當時中國的手機業還處于啟蒙階段，網絡建設也沒有完善，大哥大又貴又沒有信号，隻是少數有錢人拿來炫富的玩具。

　　拿來的貨賣不出去，庫存積壓嚴重，造成公司一年虧損了160萬元，好在公司老闆是香港人，家底殷實，不打算扳本了，認賠出局，準備移民。

　　公司虧成這樣，榮秀麗很内疚，出于歉意和不甘，她痛下決定：

　　手機繼續賣，欠的錢我來還。

　　自信心膨脹，又欠8000萬 背着160萬的債務，又借500萬注冊了百利豐通訊公司，拿着前老闆遺留下來的存貨和代理權誓要闖出一番天地。

　　掙錢嘛，憑什麼掙不回來？讀MBA有一個好處，就是給你的信心弄得很膨脹，堅信錢一定能掙回來！

　　靠着一句從百利豐購買的每部手機，打不通都可以以舊換新。扭虧轉盈，打出名聲。

　　到1998年，榮秀麗已經是北電、三星和愛立信三家手機的中國區代理，每年的銷售流水超過10個億。

　　雖然手機行業是暴利，但代理商拿到手的錢是最少的，話語權也最低，幹的事情卻最多，榮秀麗常常覺得憋屈。

　　無論是銷售渠道還是用戶心理自己都門清，為什麼不自己研發手機呢？思前想後都覺得單幹最好，所以2003年時，榮秀麗成立了天宇朗訊，走上自主研發之路。

　　一個拖拉機的工程師哪懂得研發手機，唯一能做的就是砸錢，花高價從矽谷請來一波研發團隊，手機品牌命名天語——天外之音。

　　但當時手機的生産牌照是政府發放的，民營企業想拿牌照根本不可能，這就意味着公司隻能做貼牌生産。

　　貼牌不貼牌無所謂，隻要能研發就行。一頭栽進研發的坑，榮秀麗兩年砸了8000萬。

　　可惜天不遂人願，團隊研發出的第一批産品存在嚴重的質量問題，8000萬全部虧損，打了水漂。

　　看到賬目的時候，我真的傻了，很多人跟我說自主研發手機是往坑裡跳，但這好像不是坑，而是井啊！

　　選擇外包，給代理商最高利潤 2006年之後，榮秀麗終于等到了政策改革，國家對手機牌照的發放條件大幅度放寬，公司終于拿到了生産牌照。

　　然而榮秀麗在反複考量後，依然選擇了外包，一來避免生産線的大量投入，二來減少人力投入。

　　榮秀麗聰明就聰明在讓大佬們為她打工，芯片技術交給聯發科，生産任務外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造業巨頭。

　　因自己曾做了7年的代理商，榮秀麗更懂怎麼抓住代理商的心，明白代理商想要的是什麼，實行買斷銷售策略，省去請明星代言的廣告費用，讓代理商獲取更多利潤。

　　當時國産品牌隻能給代理商每台一兩百元乃至幾十元的利潤，榮秀麗卻給出了500元的利潤空間。

　　一時間，全國各地的代理商排隊過來找榮秀麗拿貨，代理商們的積極性高漲，甚至手機賣場的銷售人員也更願意向客戶推銷天語手機。

　　2007年，天語手機出貨量達到1700萬台，2008年更是達到2100萬台，實現銷售收入80億元，市場占有率位列國内品牌手機第一位。

　　如今，這朵铿锵玫瑰也随着天語手機的落寞而漸漸凋零，天宇通訊也瀕臨破産，但榮秀麗在這場江湖中扔留下了驚鴻的一筆。

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