1、對産品的分析和理解,特别是對産品優勢、劣勢的分析和理解,是一個精英業務員核心的能力。通過分析産品優勢,可以全面的把握産品,精确定位産品最能産生購買的客戶群,在銷售中做到有的放矢,不浪費時間和精力
2、能深度挖掘産品的特殊價值,針對不同的客戶匹配不同的産品價值,更有效的抓住客戶深入、精準的産品分析能力,會使自己成為産品專家,幫助客戶全面地了解産品,并選擇适合自己的産品,從而赢得客戶的尊重。
3、産品優勢分析能力的提升,是在掌握某種科學的方法後,不斷地應用、驗證後,最終才會具有。建議輔助一些專業工具,如CRM客戶關系管理類軟件的産品優勢分析模型:先要對模型中的幾個要素填寫,這可能需要你收集很多的信息,在收集信息的過程中,你就在對産品作初步的了解;然後對這些信息進行梳理,形成你自己的語言,填寫上去;再根據你填寫的内容,确定目标客戶群,并設計産品介紹并進行實際銷售;最後根據銷售結果,對應産品優勢分析的描述,進行修正。 這樣反複循環,最終你的産品優勢分析會越來越準确和精煉。
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