市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成:
1.識别潛在競争優勢。需要明确競争對手産品定位和目标市場上顧客欲望滿足程度,針對競争者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業采取的措施。
2.核心競争優勢定位。競争優勢表明企業能夠勝過競争對手的能力。這種能力既可以是現有的,也可以是潛在的。選擇競争優勢實際上就是一個企業與競争者各方面實力相比較的過程。借此選出最适合本企業的優勢項目,以初步确定企業在目标市場上所處的位置。
3.戰略制定。首先應使目标顧客了解、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位,在顧客心目中建立與該定位相一緻的形象。其次穩定目标顧客的态度和加深目标顧客的感情來鞏固與市場相一緻的形象。
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