最近，中國遊戲公司在海外的聲量有點大。

比如在韓國市場中，最近表現得最為亮眼的莫過于沐瞳科技的“新”作《심포니 오브 에픽》。

說是新作其實有失偏頗，這款遊戲實際上正是沐瞳此前推出的《Mobile Legends: Adventure》，最先于東南亞推出，而後陸續走向了日本與韓國。

同時，對于不同的發行國家或地區，沐瞳也進行了大量且深度的本土化工作，比如在日本地區，沐瞳給這款遊戲取名《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》（中文譯作：阿克夏戰記～黎明默示錄），而在韓國市場，沐瞳對其起了一個新名字《Symphony of Epic》（後簡稱SOE）。

本土化改造工作為遊戲在韓國市場突圍打下了基礎，遊戲一經推出很快便取得了亮眼的成績，App Store、Google Play免費榜雙榜第一，并殺入到韓國iOS暢銷榜第3，Google Play暢銷榜第15。

由于韓國市場安卓用戶相比iOS用戶占比更高，所以在高手如林的Google Play暢銷榜上，《SOE》的市場表現實際上還有進一步的發揮空間，不過，最近多款新品在海外告捷不禁也讓GameLook為中國公司出海能力而咋舌。

走精細化出海路線，本土化改造成突圍基石

毋庸置疑，《SOE》是一款典型走精細化出海路線的産品。

從東南亞版本的英文名字《Mobile Legends: Adventure》便能明顯看出，該作師出沐瞳招牌遊戲《無盡對決》（Mobile Legends：Bang Bang），是一款IP衍生作。

因此，遊戲在很多層面都繼承了《無盡對決》的特色，比如遊戲中的角色英雄均出自《無盡對決》，整體的頁面布局以及UI的設計方面也與之保持着相似的基調。

雖然師承《無盡對決》，但兩者的玩法完全不同。《SOE》是一款典型的2D RPG放置卡牌遊戲，玩家可以組織起一支五人隊伍，進行單人劇情和與其他玩家挑戰。資源獲取、角色養成、排兵布陣等元素遊戲中應有盡有，搭建起穩固的玩法底層框架。

遊戲在東南亞上線取得一定成績後，沐瞳陸續将遊戲打入到日本與韓國市場，并且面對兩個不同的市場，沐瞳也做了兩手準備。

比如在日本市場，遊戲從畫面到美術風格都進行了一次大“翻新”，角色相較于《無盡對決》中的美漫風格變為了二次元，同時還引入了二次元遊戲的标配“動态立繪”，讓角色更加生動立體，也更适應當地玩家的偏好。

遊戲之外，沐瞳在營銷層面也下了一番功夫。比如結合遊戲特色與賣點，邀請了人氣演員荒川良良、光石研以及全球知名人氣coser Enako出演短劇式的TVC廣告，講述一般職員逆襲老闆的故事，強調放置遊戲挂機越久、成長越多、沒有門檻等佛系休閑特點。

而在韓國市場，沐瞳同樣采取了相似的策略，從地域特色出發進行本土化适配與營銷。

比如，在《SOE》中，沐瞳打造了一位韓服專屬SSR角色“황진이”，并承諾如果遊戲上線前的預約數突破100萬，便向每一位玩家免費發放，上線前遊戲成功的達成了這一目标。

與此同時，沐瞳還邀請到出演過《天國的階梯》、《悲傷戀歌》《比悲傷更悲傷的故事》等知名韓劇的演員權相佑擔任遊戲的代言人。

并且，沐瞳結合了權相佑這位老牌“深情系”演員的自身特色與梗，量身定制兩則TVC廣告，還原了《馬粥街殘酷史》《悲傷戀歌》兩部影片中權相佑曾出演過的經典橋段，并在此之上融入搞笑逗趣的元素以及遊戲賣點，很快便引起了強烈的反響。

而在這之後，沐瞳還順勢趁熱打鐵，開展了“權相佑宣傳廣告模仿秀”的活動，第一名将能夠獲得500萬韓元（約合人民币2.7萬元）的獎勵，第二名則能獲得300萬韓元（約合1.6萬元），第三名也有100萬韓元（約合5400元）的獎勵。

豐厚的獎勵加上老牌明星的影響與号召力，很快激起了用戶二創的欲望，在YouTube等互聯網平台上，優質的二創作品層出不窮，實現了對遊戲的二次傳播。

韓國玩家的二創作品

兩個市場，兩套完全不同的素材，沐瞳對于不同市場的洞悉以及深度的本土化改造成為了《SOE》先後突圍日韓市場的關鍵。

中國遊戲太成功，韓國人又慌了？

中國公司的出海産品屢次大獲成功後，韓國人也坐不住了。

就在《SOE》上線幾天後，有韓媒報道稱“韓國明星被中國遊戲公司‘一網打盡’，名人成了中遊戲的典範”。文中指出，“名人營銷”在韓國流行後，中國企業積極加入其中，一批知名的明星如李順載、李凡秀、吳鐘赫、蘇志燮等都曾為中國公司的遊戲代言。

并且，明顯代言後，這些遊戲大多都成績了得，成為了韓國熱門遊戲，除了沐瞳的《SOE》還有遊族的《Infinity Kingdom》，莉莉絲的《戰火勳章》等。

而韓媒體卻将這種現象歸結于中國遊戲市場政策的變化。文中稱，今年9月起，中宣部通知各大遊戲公司禁止通過“娘化”與名人等方式進行遊戲宣傳。

從描述上來看，應該指此前的“約談”，但事實上，約談上指出的是“規範限制明星代言”，真正禁止的僅僅隻有娘化與失德藝人，并未完全禁止明星、藝人進行遊戲宣傳。很明顯，韓國媒體對于新政策的認知與解讀出現了偏差。

此外，韓媒還在報道中引用到了一個數據，稱去年4399韓國僅在廣告與宣傳上花費了1166億韓元，而其去年在韓國的收入為2394億韓元，相當于一半的收入都用在了營銷費用上。

但買量作為遊戲營銷中的一種有效手段，花費大量的營銷費用推廣産品本就無可厚非，尤其是對于競争激烈的紅海賽道，需要廣泛的推廣與滲透，讓更多用戶接觸到産品，助力遊戲從市場突圍。

與此同時，老産品持續買量有利推動老用戶回流，維持遊戲新增用戶量，保持整個遊戲生态的持續運轉。

并且，也并非隻有中國公司買量，歐美市場中不少産品同樣如此，比如貢獻了萬惡之源“拔簽子”廣告的《英雄戰争》（Hero War）便是典型。

根據遊戲開發商Nexters的财報顯示，2021年上半年，Nexters銷售與營銷費用增長了8200萬美元，達到了1.55億美元，而上半年中，Nexters的收入為1.96億美元。

相比之下，Nexters對買量的熱情可比4399要激進不少。但也正得益于常年不斷的買量與營銷，Nexters旗下運營時間長達近5年的産品《英雄戰争》至今依舊能夠貢獻穩定的流水，并且還時常出現在日本、韓國等市場免費榜與暢銷榜前列。

一直以來，韓國對于文化複興十分看重，無論是遊戲還是明星其實都切中其文化腹地，而今，中國遊戲在韓國市場大行其道，可見，韓媒其實更多是吃不到葡萄說葡萄酸。

根據韓媒的數據也可得知，今年8月上線的新遊戲中，有16款遊戲至少一次進入了Google Play暢銷榜前十，其中7款來自中國，增長速度迅猛。

明星代言，鱿魚遊戲才是大殺招

如果要論明星代言的威力，GameLook到認為，中國遊戲公司在代言藝人的選取上還算十分客氣，如果要動真格，頂流肯定不會錯過。而這段時間，韓國“頂流”相信大多數人都能脫口而出：《鱿魚遊戲》。

前不久，Netflix公布了《鱿魚遊戲》全球收視戶數達到1.11億，且最近有媒體稱，這一數字已經超過了1.32億，較網飛幾天前公布的1.11億又增加了2000多萬，并且據Netflix内部數據表明，新劇《鱿魚遊戲》将為其創造近9億美元的價值。

與此同時，由于《鱿魚遊戲》的爆紅，劇中的主要幾位演員一躍成為“頂流”，比如飾演脫北者“姜曉”的演員鄭好娟INS上的粉絲數從40萬暴增至1488萬，且成為了LV全球品牌大使，商業化能力已經凸顯。

并且，與一般的韓國明星相比，《鱿魚遊戲》由于在Netflix上全球播出，讓演員更具國際化影響力，這意味着劇中的演職人員的代言效果不僅在韓國市場有效，在其他國家也能擁有一定的作用。

當然，由于時間關系，沐瞳的《SOE》肯定很難與《鱿魚遊戲》中的演員達成合作，況且簽約、廣告拍攝等也需要時間。

而在未來，會不會有遊戲公司邀請《鱿魚遊戲》中的演員進行代言，這就要看遊戲公司會不會出手了。

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