◆ 小幺基創始人路右右

文| 鉛筆道 記者 王夢瑤

►導語

今年9月23日，全世界都不如一個你、名媛你姑姐、同志亦凡人等30個Gay圈大号紛紛轉發短視頻《婊貝你怎麼連GAY語都不會說》。視頻中，四個Gay一人一句，教用戶學淋語，包括“天辣噜你棒呆惹”、“吸吸好開心吼”、“累Cry”等。

這是小幺基團隊上線的首集“基友來噜”系列視頻，僅30小時便收獲了60多萬點擊。

創始人路右右表示，基友來噜第一季主打Gay圈短視頻品牌，計劃制作8～10集，待更新完畢後，将從流量切入Gay圈生活服務平台。

注: 路右右承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為内容客觀性背書。

短視頻現Gay圈生活

路右右身邊有一群圈内基友，條兒順顔佳唯性向不同。每有空閑，大家便喜歡熱熱鬧鬧地聚會，但在網上很難搜索到匹配地點，他們往往靠身邊朋友的口碑推薦。“有些店家略有偏見，我們更希望去一些友好的店。”

路右右對此有些不解，在他眼中，Gay對時尚圈和生活品質的關注遠超直男群體，并不亞于女性，但鮮少有人專門為Gay提供娛樂、消費升級等生活服務。

與之相對的是Gay圈社交産品的蓬勃發展，Blued完成C＋輪融資，ZANK獲得B輪投資等。“這意味着社會接受度越來越高，生活服務市場大有可期。”

這促使路右右萌生念頭，創辦一個生活服務平台，為Gay群體提供消費優選服務。當時，他于2012年創辦的VOCO街拍運營穩定，這也給了他足夠精力去嘗試。

然而生活服務平台并非一蹴而就，背後需有足夠用戶流量支撐。結合現有資源，合夥人Adam畢業于中傳編導專業，路右右則做過藝人經紀，他轉而決定從短視頻着手積累流量。“圈内内容多停留在網大和網劇，還沒人探索短視頻。”

9月，他正式創辦小幺基，生産短視頻“基友來噜”系列。第一季預期8～10集，每集5分鐘左右，4～6個Gay圍繞同一主題，以個人視角和口吻解讀圈内事兒。

◆ 圖為小幺基的四位簽約演員。

團隊簽約腼腆、開朗、悶騷等不同類型的演員，以滿足用戶喜好，“輪流出現不容易造成視覺疲勞”。

内容皆出自日常生活和細節感受，“優勢在于團隊大部分是Gay”。曾進入讨論會的選題包括：男朋友跟我在一起還在用交友軟件怎麼辦、如何出色運營自己的社交主頁、如何低調地裝逼……

在劇本的設計上，團隊會增加圈内特色，“一些圈外人不知道的詞或者看法”，比如母拉拉、花蝴蝶等。風格傾向于歡快活躍“不正經”，體現正能量的同時，也将其作為大衆了解同志群體的入口。

全網點擊約600萬

9月底，第一集《婊貝你怎麼連GAY語都不會說》上線微博、搜狐、優酷等平台後，30小時即收獲60多萬點擊，被全世界都不如一個你、名媛你姑姐、同志亦凡人等30個Gay圈大号轉發。“圈内相關信息少，大号也比較饑渴，嗅覺敏銳。”

待第二集《健身房裡的GAY都在幹嘛》上線時，團隊已與秒拍簽約，單平台可獲110萬保底流量。此外，團隊以聯合出品的方式推廣，包括微博大号全世界都不如一個你、Aloha社交軟件等。

“基友來噜”制作所耗時間較多，約兩周一更。為保證粉絲的活躍度，路右右上線了時長2分鐘的周更系列“基友的日常”填補空缺。

“基友的日常”不再局限于Gay圈，内容相對寬泛，包括熱點和網絡話題，比如《雙十一作為一個GAY實在是太累了》、《教你如何說淋語》、《GAY主播的六大套路》等。

◆ “基友的日常”展示圖

截至11月底，已上線短視頻（包括三集“基友來噜”和兩集“基友的日常”）全網點擊量約600萬，視頻全網點擊每集增長25%～30%。當月上線的微信公衆号已有2萬粉絲。

粉絲增多，路右右計劃将其導流至線上社群管理。11月28日，團隊在公衆号發布了一個微信群二維碼，五分鐘便有100人入群。

随着後期視頻導流，目前小幺基官方社群已有800人。“除娛樂需求外，小幺基也滿足了Gay内心的歸屬感”，路右右指出，尤其是在二三線城市，他們通過社交軟件也很難找到同伴，線上社群和娛樂短視頻可以緩解其壓抑和焦慮。

目前團隊盈利主要來自視頻分成和品牌植入，之後會涉及内容電商，比如即将上線的聖誕節暖心蛋糕活動。

今年2月，母公司維可新力傳媒獲得中科招商、蘇河彙聯投的125萬元種子輪投資，支持VOCO街拍和小幺基的建設。此時，路右右正籌備天使輪融資，預期300萬～500萬元，用于組建BD團隊、推廣等。

“基友來噜”第一季完結後，團隊會啟動研發生活服務平台，為Gay群體提供消費優選服務。“我希望未來能在每家店門前插一杆彩虹旗”，他在松軟的沙發中坐直身子，眼神閃亮。

編輯 邵 希 校對 代 偉

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