hello，好久不見。

疫情期間，寶典菌去做了一段時間的志願者。加上工作上和私人事務的繁忙，似乎又把這個号擱置了很久。

（不靠譜的寶典菌默默自拍腦門。）

但…廢話并不多說，進入正題！

看到标題的你

一定會覺得很無聊！

我就是當銷售的！

我能不知道銷售是啥嗎？

但也許…

或許你真的并不知道…

說一些很多公衆号不會寫的。

前段時間在教我的小盆友找工作，關于銷售這一塊，我認認真真給他科普了。

畢竟小盆友還存在一個巨大的偏見——銷售這份職業，檔次低，并且收入也不高（如果沒有開單的情況下完全就是在吃底薪），還非常累。

那麼今天，我們來談談什麼是銷售？

這點也許在工作中，或者其他的公衆号上并不會告訴你。

“

銷售，是一種思維，而不是具體的一個職業。

”

什麼是銷售？

銷售就是：找準買家，滿足買家需求，獲得回報的過程。

·找準買家

找準買家的過程，一般就是銷售自己的過程。

總的來說，現實生活中，買家，要不就是捧“錢場”，要不就是捧“人場”。

但是買家當中，也存在幾類。

一類是意向對象，此類對象還處于隻看看，不購買的情況，但也許會分享；

而進入到買家階段的，已經是會購買，但買家也許是隻購買不分享的；

唯有當買家升級成忠實買家的時候，會存在既購買，又分享的情況。

隻有這三類買家，是銷售需要去跟單去銷售的。此外都不是銷售對象。

·滿足買家需求

什麼是需求？

這點或許在很多文章裡都已經掰扯得挺多了。

需求，就是客戶的痛癢。

什麼是痛？買家深惡痛絕的，這叫痛。作為銷售，要能夠給出買家痛點解決方案。

什麼是癢？沒有需求創造需求，能夠撩撥買家心弦，讓買家想要的，就是癢。

如何去滿足用戶需求？就是從産品的各種價值上，去滿足買家需求，讓産品能夠“賣掉”。而渠道的布局，就是讓你的産品能夠出現在買家的視野中，讓産品可以“買到”。

現在，新媒體大熱，營銷方式也不斷變更。作為銷售，也應該跟上自媒體的步伐，使用一切新式工具，讓産品可以傳播開來。

·獲得回報

說到回報，或許大家會馬上認為是銷售額。

但是作為一個具有用戶思維的銷售，并不應該僅僅着眼于銷售額的層面上。

開單赢利，賺的是今天的，當下的錢。

而銷售出一個品牌，培養用戶的忠誠，賺取的就是複利。一個忠誠買家，不僅僅會自己購買，還會安利身邊的人購買。這樣，即便今天你隻開了一單，長遠來看，也許是一單帶來無數單。

作為銷售，既要懂得如何讓買家一見鐘情，也要懂得讓買家一生鐘情。

什麼不是銷售？

剛剛說了銷售就是：找準買家，滿足買家需求，獲得回報的過程。

那麼什麼不是銷售呢？

找工作是銷售。

當買家是老闆，即可得知。

找工作是找準買家，滿足買家需求，獲得回報的過程。

找準買家——如何找到一個不錯的老闆，或者不錯的公司，對方的用人标準是什麼？

滿足買家需求——如何按照用人标準打磨自己，成功在面試過程中銷售自己，并且在之後的工作崗位中解決買家的痛癢點？

獲得回報的過程——工作最直觀的回報是工資，但長期看來，經驗的積累，人脈和資源的積累，個人的成長和提升，才是真正的回報。

所以，按照銷售的定義。

我們再來問一下這個問題：

什麼不是銷售？

答案是，萬物皆可銷售。

當擁有了銷售思維，什麼都是銷售。

題外話

• 最開始做電銷寶典的時候隻是心血來潮，一直也沒有寫多少文章。因為寶典菌除了主業，還有副業，副副業…
• 隻是限定電銷兩個字能講的東西太少了，不掌握銷售本身的精髓，而隻是提電銷技巧，是很難做到複利的。
• 所以寶典菌以後的方向還是圍繞着銷售為主，間歇性分享電銷技巧，以及其他的一些經驗。由于不盈利，希望大家能夠經常贊賞喲~
• 隻需要一個包子的錢，就能令寶典菌有更多的更新動力呢！

文 | 寶典菌 圖 | 網絡

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