1、認真研究自己的産品和服務内容,并且針對自己的産品和服務内容,做好銷售目标的設定。不管是保險銷售還是其他的銷售人員,都需要對自己的産品和服務内容熟悉和了解,知道自己要為客戶和市場提供什麼,要知道自己的目标和任務是什麼。
2、設計一套完整的銷售話術。做銷售,找客戶都需要有完整具體的銷售話術,知道怎麼和客戶溝通,怎麼介紹自己和産品,怎麼去将産品和服務的内容展示出來,吸引客戶,也展示自己。
3、保持商務禮儀,知道自己該說什麼,不該說什麼。對于客戶要保持足夠的尊重和在乎,讓客戶感受到自己的真誠,保持禮貌和微笑,樹立好的職場形象。
4、收集數據,調研市場,分析目标客戶的特點和需求。在正式找客戶之前,除了做好以上的準備工作之外,還需要做一些市場調研,知道自己的目标客戶人群是什麼樣的人,他們的需求和想法是什麼。
5、懂得發揮優勢,揚長避短。和自己的搭檔配合好,和團隊的其他成員搞好關系。其實銷售找客戶不能僅靠個人的力量,要激發團隊一起來完成,大家互幫互助,彼此發揮優勢,更容易找到客戶,并且成交客戶。
6、充分利用互聯網的發展和優勢,找到适合的平台去做宣傳和推廣,并且知道自己的産品有什麼樣的優勢,充分利用這些核心優勢做好宣傳和推廣,吸引有需求的客戶。
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