近日知名微商品牌“壹面湖水”召開了喬遷宴，這是一家6年的微商品牌。就單單這個年頭都是一個非常值得驕傲的事情，因為真正能撐過3年的微商，真的少之又少。壹面湖水是一家集美容美體産品研發、生産、銷售于一體的工貿品牌，産品包括護膚系列、彩妝系列、洗護系列、洗滌系列、養生系列等。

新的辦公場地逼格很高

美女如雲

喬遷宴

本次活動除了喬遷宴之外，我們看到了壹面湖水邀請了股權專家陶矜發布“無限合夥人計劃”和提供社交電商一站式服務的上市公司點點客商學院院長吳良強先生發布了“社交電商3.0”.從這裡我們可以看出壹面湖水的領導團隊的野心，不論是社交電商平台的發布，還是股權激勵政策，這都意味着壹面湖水打算将企業真正走向更加快速發展的快車道，甚至是走向資本市場。

晚上開場的時候，我也聽了壹面湖水總經理“二哥林良要”的分享。分享了在這幾年為什麼壹面湖水能夠抵擋住市場的持續變化而依舊發展的良好的四大護城河，純實操幹貨分享，也一并整理給到大家。

第一道護城河：多品類：産品多、品類多、品質過硬<産品思維>

第二道護城河：線下店的部署：

• 我們看到壹面湖水已由代理商建立了超過4000家線下實體體驗店。這對于一個微商品牌來說是一個非常重要的戰略布局，要知道在今天有多少線下傳統企業店都開不下去了，面臨大面積的關店，這也說明了一個問題，不是線下不行了，線上線下的融合是一個重要出路
• 我們看到，壹面湖水以線下門店為中心開始建立社群。通過社群的管理和流量的沉澱又從線下到了線上。線上線下互導資源，線上解決流量問題，線下解決成交問題這又一次加固了線下的護城河。

第三道護城河：運營管控的升級

• 價格管控的嚴格執行
• 團隊體系架構的建設與鞏固
• 我們有性價比高，複購率高的産品，拳頭産品（解決利潤和收益的問題）

第四道護城河：商學院的成立

• 商學院人才隊伍建設
• 教育的細分與加強
• 課程内容落地化的加強

再來看看本次會議的另一大重頭戲，本次壹面湖水牽手點點客一起發布的“社交電商3.0”到底是什麼？因為我們知道，2019年随着雲集上市，未來集市的一浪又一浪的造勢。才真正的把社交電商這個詞帶進公衆視野。那麼實際是社交電商的1.0都才剛剛到來，點點客和壹面湖水怎麼就帶來了3.0呢？

微商轉型社交電商之痛

首先我非常高興能和壹面湖水，這樣一個優秀的微商品牌一起來做轉型這件事。因為我覺得這件事的意義非凡。從上面分享的壹面湖水的四大護城河我們就能看得出來，林總是一個非常有戰略眼光的人，基于對市場有很強的敏銳度。林總感覺現在社交電商這個平台對于公司來說是一個非常重大的機遇。也是當下面對社交電商平台競争必須要建立的一道護城河。但是在落地的時候，我們遇到了幾乎所有微商轉型層級代理都會遇到的一個困難！那就是機制。

其實今年有好幾個老微商品牌發布了社交電商平台，像大時代，智伴機器人等等這樣非常知名的微商品牌都發布了社交電商平台，但是很可惜的是，這些品牌發布的社交電商平台在市場上幾乎沒有什麼聲音。為什麼？大家都知道社交電商是完全不需要囤貨的一套分銷機制，而老的微商是一套層層囤貨的機制，那麼這就導緻這兩套模式是完全不一樣的。所以不管是大時代還是智伴機器人在發布社交電商平台的時候，為了不對原有代理體系産生沖突都清一色的選擇開辟一條新的産品線，然後來啟動社交電商平台。相當于一個全新的産品加上全新的項目，僅僅隻是為了用老的微商資源而已。但是這樣做就會有大量的流量流失，并且在轉型的時候老代理會因為感覺公司對老項目不重視而逃盤，導緻老的項目也同步受到影響。這點壹面湖水的林家在與點點客讨論這套方案的時候也想到，直言“如果我不用我有競争力的産品來做這個市場我沒有信心。”并且我的老代理如果不能很好的平移，對于公司可能是一個巨大的風險，兩邊都有可能做不好。基于這點最終我們決定使用點點客的max系統，将層級代理 社交電商完美打通的這套模式推向市場。社交電商平台是站在一個更好賦能我們代理商的角度上上線。

這是這套IT系統最大的優勢，代理身份在微商和社交電商兩套模式中實現身份，庫存，返利，上下級關系的全面打通。每一個微商代理都可以通過自己的社交電商平台去發展分銷店主，并且店主産生了訂單之後是直接從代理商的賬戶裡面流轉庫存和貨款，實現真正幫助代理商動銷賣貨的目的。這樣的模式沒有一個代理商會去拒絕。在我看來這是未來所有傳統微商品牌乃至所有的品牌方都會選擇的一套轉型社交電商的模式。

對于公司好處也很明顯

• 隻需要一條産品線就能跑通這套模式
• 層級代理完美平移，原渠道不動蕩的同時将流量充分最大化使用
• 通過建立社交電商平台，實現線上快速裂變c端流量和數據沉澱的目的

我相信今天所有微商企業在看到我給出的這套轉型社交電商的模式都一定會眼前一亮。但是這其實并不是“社交電商3.0”，如果僅僅隻是這點創新，就完全低估了我在商業模式上創新的能力。

我也不賣關子了，下面和大家分享下大緻的思路。

社交電商的發展趨勢

在我看來，微商囤貨模式是最老的微商模式，我把這個模式定義為過去的模式。因為這個模式已經整整走過了6年，大家覺得當你進入一個行業用着6年前的模式來做市場會有那麼容易成功嗎？就算會也一定會很艱難！所以我們看到的是從2018年開始創新和變革就開始出現，以“社區團購，社群電商，千城萬店，社交電商”為主要代表的創新模式開始湧現出來。那麼從這些模式的出現預示行業的3大趨勢。

從招商到零售：我們都知道，對于囤貨微商，最大的兩大動銷工具就是“社群 線下”。所以這四個模式“社區團購，社群電商，千城萬店，社交電商”，拆開來說其實就是“線下 社群，線上 社群，線下 社群 微商，線上 社群 電商 微商”。所以這四大模式他們和傳統微商最大的區别就是更加關注動銷。所以這是 行業發展的一個非常重要的趨勢，從招商到零售。這也是當然的，沒有零售的品牌如何走長走遠？另外在今天整個微商渠道囤下去了多少貨？6年過去了，你們還天真的以為今天的貨還那麼好囤嗎？

從線上到線下：雖然說現在線下門店的盈利非常的困難，但是一個完全沒有線下門店的微商品牌又是何其脆弱。微商從業人群到今天達到5000萬，以為市場規模更大了，但是同時說明小白越來越少了。消費者變精的時候，我們就面臨着信任成本攀升的窘境。今天想要完全依靠線上去成交一個客戶已經非常困難，所以在這裡線下門店的必要性和品牌的知名度就變得非常的重要，這就是我說的交易成本。這幾年我每年都在調研top微商品牌，非常有意思的是基本所有運營超過3年以上的微商品牌都是在公司鼎盛時期開出線下門店的企業。所以不管你是微商起步還是電商起步，最終你都是一個品牌方，其實運營會持續進行歸一。線下門店還是要建的，隻是先有流量再有門店成功率會高很多。

從營銷到服務：雖然這點其實林總在ppt中也有分享到，第四道護城河是建立了“商學院”，商學院主要的功能就是給代理商賦能。今年的5月，我輔導的一個品牌方來參加課程的時候也交流了一會，這個品牌6個月招了6000多個代理商，發展還是非常不錯的。他說是從江蘇剛開完沙龍會過來，問他開的怎麼樣。他說還不錯，基本每個月都要開到20多場。各位，很顯然這20多場是幫助代理商開的招商沙龍會，我問他江蘇這塊這麼遠是怎麼組織的，後面曾總說自己開成本的确太高，精力也跟不上，所以把江蘇這邊設置了一個大代理，拿整個江蘇的落地分紅。讓他每個月組織，公司來開。看到了嗎？各位，踏踏實實做動銷和服務的品牌方才是真正的能有未來。

2019是模式融合的一年

最後再來說說到底什麼是“社交電商3.0”，其實我認為層級代理是昨天的模式，今天的模式是：“社區團購，社群電商，千城萬店，社交電商”，但是如果我今天帶着我服務的品牌方，發布一個今天的模式，那麼這個模式是不是到明天就過時了？看看股價下跌的雲集，看看微信指數下滑的雲集。社交電商的終極商業模式不是社交電商。我認為2019年是模式融合的一年，我設計的社交電商3.0模式是一套融合模式。

社交電商3.0=

微商模式 社交電商 社群電商 千城萬店

同時這套模式具有“招商 零售”，“線上 線下”，“服務 營銷”六線驅動

這是這套模式全流轉圖

在這裡面我們首先把代理機制大緻分成服務線和營銷線，

營銷線：首先我們設置以營銷推廣為主線的代理政策 ，在這套政策裡面，我們最高級别還是以層級代理為主體的兩級囤貨模式，有總代有聯盟店。然後總代可以發展聯盟店，也可以平推總代，聯盟店也可以進行平推和升級。然後每一個代理商都可以再通過社交電商發展VIP店主，這就是社交電商。然後鼓勵VIP店主每個人都去建立福利社群，然後品牌方可以針對社群進行團購秒殺等活動來進行社群電商的運營，幫助店主賺錢的同時幫助代理出貨。這條線完全不考慮區域劃分，所有人都按照推廣和推薦來拿錢。

服務線：然後另外一條主線，就是服務線。服務線是按照區域劃分的省代市代區縣代，公司不僅可以通過招募省代市代區縣代實現快速的資金回籠。同時可以給予服務線的區域代理商按照區域的銷售分紅，比如我是江蘇省蘇州市的區域代理，隻要在蘇州市開出一個聯盟店就給我800的獎勵，然後整個平台通過社交電商和社群營銷賣出去所有貨隻要收貨地址是蘇州市的都給我一筆3%的返點。那麼公司在前期招募服務線的代理，不僅資金回籠快，同時相當于在全國各地招募了一批不需要底薪的合夥人。這些合夥人不僅可以幫助我們招商，還能給予區域代理一定的培訓和賦能。這樣我們的就可以快速構建企業線上線下雙線護城河。這樣打下來的江山不僅快，并且非常的穩固。

其他的内容我就不這裡解釋了，因為這套模式其實非常複雜，我們通過多個日夜讨論才讨論出了一整套的落地流程。因為畢竟我們不是一家培訓公司，所有吹過的牛逼牛逼都是要實現的。如果對這套模式感興趣的朋友，可以留言你們的郵箱，可以把這套ppt分享給大家，也歡迎我們到線下來進行交流。

社交電商3.0必将在整個社交電商市場掀起千層浪

我是吳良強，5年服務超過2000家社交電商企業。擁有豐富的社交電商實操經驗，關注我。與你分享最實操的社交電商操盤經驗

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