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如何與客戶建立關系

知識 更新时间:2025-04-05 00:12:31

  (1)在資訊交流場合(俱樂部、會員聚會等)見面。商業聚會或社交聚會是當代的商業核心,也是未來10年的趨勢。(2)邀請客戶參觀。得意地展示你所擁有的,建立商業關系。為訪客立個歡迎标語,所有成員快樂、熱情地問候,讓這次的參觀令人難忘。招待佳肴,發表談話,頒贈紀念品。問問你自己:準客戶回到辦公室之後,會不會談到這次的造訪?如果不會,改變它,改善到你覺得他會滿意為止。(3)廣告特制品。小巧、有用(随意貼便條紙、咖啡馬克杯、運動衫)或者可以被使用到、被看到、被談論到的特殊物品。(4)午餐約會。多花一點兒錢通常可以帶來業務,還可以取得個人資訊,拉近關系。(5)下班後的聚會。下班之後與準客戶見面較為輕松自在。有機會多認識你的準客戶,并進一步發展友誼。人們會先向朋友購買。(6)門票與入場券。運動會的門票、文化活動與研讨會的入場券,都會受到歡迎,并且有助于關系的建立。(7)信件與傳真。簡短、有内容、幽默的信件與傳真,作用不小。

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