FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節,極為巧妙地處理好了顧客關心的問題,從而順利地實現産品的銷售。
F指的是本項産品的特質、特性等方面的功能,産品名稱、産地、材料、工藝、定位、特性深刻去挖掘産品的内在屬性,找到差異點。
E指通過現場演示,相關證明文件,品牌效應來印證剛才的一系列介紹,所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
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