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談判三要素理論是什麼

知識 更新时间:2024-10-02 01:19:33

  1、談判主體,談判客體和談判議題三方面都是最基本的構成要素;

  2、謂談判主體,就是指在談判中通過主動了解對方并影響對方,從而企圖使對方理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式的一個方面。作為談判主體,可以僅有一個人,也可以由兩個人組成,還可以通過一個代表團代表某一群體。在談判中,談判主體的最大特點就在于表現出充分的主觀能動性和創造性;

  3、所謂談判客體,就是指在談判中主體所要了解并施加影響的一方。談判主體企圖通過某種影響,促使談判客體能夠理解、允許或接受自己的觀點、基本利益和行為方式。作為談判客體,可以僅有一個人,也可以由兩個人組成,還可以通過一個代表團代表某一群體;

  4、所謂談判議題,就是就談判中雙方共同關心并希望解決的問題。談判議題的最大特點,就在于它對于雙方的共同性。如果不具有這一特點,就構不成談判議題。

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