大學生有着青春的血液、蓬勃的朝氣，對未來充滿希望，有着“初生牛犢不怕虎”的精神。

很多在校大學生，為了提高認知能力、增長見識經驗、增加個人競争力，在校園探索創業項目。

大學期間，他特立獨行、敢想敢幹、接受新鮮事物快，想法和執行力遠遠超越了同齡人。

課餘時間，身邊很多同學娛樂打遊戲看電影，他卻想做點不一樣的事情，再上另一所社會大學，學費生活費自己掙。

對創業者來說，市場分析很重要!比如校園創業項目，大學生有了解市場、貼近市場的優勢。

張同學的初始想法是做校園跑腿服務，創業成本低，失敗風險不大。他認為：

❶ 校園校園跑腿服務市場是空白，目前沒有很大的競争;

❷ 通過為同學提供勤工儉學的機會，做校園跑腿配送服務;

❸ 熟悉校園市場的地理環境，各項業務推廣有優勢。

他做了一段時間校園跑腿服務後，發現盈利模式單一。

為了更好地讓團隊夥伴獲得收益，也為了争取自己的回報，他打算搭建一個校園生活服務綜合平台。

但是自己目前沒有資金和資源，從零開始搭建也費時費力。

後來，他在網上搜索資料時，發現了校園平台這個模式，能為校園創業者助力，可以提供穩定的技術支持和運營指導，平台的功能很符合他的需求。

于是，他申請了全豹校園幫平台的校園代理，經過雙方考察後，加入了校園模式大學生創業聯盟。

做校園平台的初心是什麼呢?

❶ 想在大學期間充實自己，有一番小作為。

❷ 課餘時間自食其力，自己賺點生活費。

場面分析很重要，快速行動也很重要!

在全豹校園幫的技術支持，他快速搭建了本校平台，一步一步完善各項應用的配置，然後洽談商家、平台推廣、用戶拉新等。

雖然張同學的工作能力很強，自己能搞定很多問題，但是他的時間和精力有限，不得不在本校招募一些同學分擔一些工作。

校園外賣、跑腿等服務，需要很多兼職同學，他花心思招募、面試并組建了一支校園配送團隊，團隊成員有40多人，大一大二都有。

但是當時由于某團和某麼的活動力度實在太大，自己平台沒有競争的優勢。

雖然一直在運營平台，但是平台業績不太理想，規模沒有發展壯大。

每天下單的用戶主要是本校的一些鐵粉用戶，平台勉強維持着。

今年疫情，校園封閉式管理，某團和某麼的騎手進不了學校，為本校平台帶來了發展的契機。

張同學團隊把學校的商家維護得不錯，和商家們關系非常好。

自校園平台開始以來在本校市場占了80%左右的份額，目前沒有什麼競争對手。

這學期，學校官方通知同學們自願返校，部分同學沒有返校，還有一些應屆畢業生離校，單量僅僅隻有正常情況的七分之一。

本學期開學之後，本校平台主營的外賣業務日均訂單量在500單左右，日營業額10000元左右。

本校平台有什麼優勢?

❶價格實惠：

張同學和商家們約定好，價格必須比某麼便宜，大部分都比某麼便宜3-5元。商家支持張同學團隊，答應不會再入駐其他平台。

❷配送速度快：

同學們點外賣，重要的是可以送餐上樓，速度快。團隊能夠滿足同學們的需求，有時還會超越用戶的預期。

❸有專門的客服：

本校平台有專門的客服，為用戶解決各種問題。

❹重視用戶體驗：

平台和用戶們的關系非常好，不是那種很僵硬的關系，像朋友一樣的關系。

張同學在做校園平台之前，已經組建了自己的配送團隊，專注做校園跑腿配送服務，為商家們解決了配送難題，給商家們提供了很大的價值。

與商家們對接合作時間比較長，建立了信任，拉近了關系。

沒開學時，商家們主動聯系張同學，他們開會決定統一和他的團隊合作。

本來學校計劃做一個新的平台，但是商家們強烈要求入駐校園平台。

當他開始做校園平台時，商家們都很支持他，很快都同意入駐了。

商家們全都是校園内的檔口，商家會主動提出發放優惠券，優惠券成本全部由商家承擔。

因為他和商家們關系比較好，平台抽成比較低，基本都是2-3個點，抽成低靠走量。

宣傳推廣，商家們的支持也很給力。商家主動提出幫忙宣傳，印制傳單和易拉寶。

所以，做校園平台，擁有自己的配送團隊，比和第三方配送團隊合作或者商家自行配送，更有優勢。

上學期，某麼和某團活動力度實在太大，要是跟他們比燒錢肯定比不過。

雖然他遇到了競争難題，但是做一件事半途而廢，實在是不舍得。

于是，他一直堅持着，勇敢地面對競争對手，激發自身和團隊的優勢。

這次疫情給他帶來了轉機，校外的平台根本沒有機會進學校，商家們開始全力宣傳他的平台。

于是他經營的平台，外賣訂單爆發式增長，在學校的影響力和口碑也越來越好。

市場競争一直存在，要想做到不怕競争，就得從源頭遏制競争對手，和商家談攏，不給其他對手機會。

站長運營平台有什麼收獲?

運營校園平台，張同學的學業并沒有受到影響。

剛剛起步的時候，因為沒有任何積累需要費一些心力，比較辛苦。當平台步入正軌以後，他操心的事情就少了，并不用太多精力。

運營校園平台，他不僅和很多人成為了朋友，收獲了人脈，還積累了運營管理經驗，提高了商務談判能力，賺到了校園一桶金。

大學生創業如何提高成功率?唯有不斷學習、快速行動、持續進化。

如果你是一個新手，剛開始運營平台，不要想着馬上就能賺到錢，首先要打好基礎，未來的錢才好賺。

與商家和配送員，要和朋友一樣相處，分配好利益，保持友好的關系。

不要顧慮太多，想做就立即行動，幹就完事了!

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