10月13日，一加發布了一加 9RT，一款在三千元價位、搭載骁龍888及今年最強攝像模組之一IMX766的旗艦機型。

簡單地說，它是今年一加旗艦手機的定時更新，但隐約有了更多的“爆款相”——如果你對去年一加 8T還有點印象，你也許會發現它們之間的共通性：旗艦核心、輕薄直屏、增配降價等等，一個詞：真香。

而一加每年例行加更的策略，還要追溯到五六年前的一加 3T手機。在那時，我們傾向于将一加的吸引力歸結于“國際化”，吸收國際上最前沿玩家的理念來造手機，再賣給全球最極客的人。

他們從誕生起就面向國際市場，對全球開發者和極客玩家高度友好開放，提供價格合理、性能充沛的硬件平台，經典簡潔的軟硬件設計通吃海内外市場……綜合這些優勢，他們獲得海外玩家群體的認可後，也成了國内市場的新銳品牌。

但行業從幾年前開始就變了：中國公司開始主導手機行業的功能與性能提升，手機成了大衆消費品和每個人的工具，越來越完善的系統也不再像以往依賴開發者社區和“刷機“玩法。

在手機市場高度成熟、行業創新是Copy From China的時代，一加是否找到了新的增長點，來支持他們這些年的發展？

這是一個有趣的問題。我們需要先從全球手機市場現狀和一加的增長成就說起。

自疫情以來，時間似乎過得比往年更快了。

轉眼到了第四季度，這是每年手機市場最重要的一季，一方面是海内外諸多的購物節帶來手機熱銷，另一方面則是蘋果、高通等關鍵參與者的産品更新，廠商們在四季度的産品規劃，也将影響到明年的市場。

從前三個季度的數據看來，今年的手機市場并不太平。随便列舉幾個因素，每一個都能讓手機品牌們改變競争動作：比如華為供應不足、蘋果進入5G時代，它們都直接改變了全球手機市場格局。

對手機市場大盤影響更大的是，5G紅利正式成為僞命題。

根據Canalys的連續統計，在2020年，中國手機市場的出貨量減少11%，而在今年第二季度，同比上年再度減少17%（需要注意的是，一季度同比數據因去年疫情原因異常減少，因此今年一季度同比大幅增加）。

圖：Canalys官方微博

當然，我們不打算分析具體每個因素對某個廠商的影響，你隻需要知道現在是個混亂的局面就可以了。而就在這環境下，一加完成了與OPPO的兩步走的融合。

2020年8月傳出消息，劉作虎回到歐加控股（OPPO與一加的母公司）擔任高級副總裁，成為兩家公司的産品線總負責人；2021年8月，劉作虎再發内部信，确認一加将與OPPO全面合并，成為OPPO旗下獨立運營的品牌。

從數據上看，這次合并是一個市場向好狀态下的主動求變。

根據市場調研機構Conterpoint統計，在2021年2月，OPPO首次成為中國市場出貨量最高的手機品牌。而多家統計機構的全球數據則表明OPPO在全球已經穩定在前四位（而這個數據還不包括realme在内）。

另一邊，一加在啟動中高端戰略後，走出了一條陡峭的增長曲線。一加與OPPO兩邊都是欣欣向榮的市場，再謀求融合，必然是要追求1 1>2的結果。

今年7月底，劉作虎在微博上公開了一組數據。僅僅在今年上半年，一加的全球出貨量同比增長257%，其中中國市場增長124%、美國市場增長428%、歐洲市場增長304%，歐美兩個市場，都是增速第一的品牌。

總而言之，一邊是逐年下滑10%以上的市場，另一邊是在關鍵市場增長幾百個百分點的一加，我們就需要給一加的持續增長做出新的判斷。

數據提出的問題，答案都寫在産品裡。

如果隻看表面信息和産品布局，行業觀察者們也可以非常容易地将一加的全球增長直接總結為中高端機型帶來的增量——即：薄利多銷、下沉鋪貨，等等。

但直接這樣下定論其實是不符合實際的，且手機産業的諸多失敗案例表明，搞子品牌、搞“千元機”，的确會迅速拉升出貨量搶占市場，但最終的結果往往不盡如人意，它往往将一個手機品牌拖入低端陷阱。

我們可以相信，今天仍然存活至今的手機廠商們，都會記得這段手機市場厮殺的曆史，誰也不會重走之前的彎路。

一加的中高端布局，它與曾經的“千元機”們有本質的不同，一加将旗艦手機上追求的那些關鍵特征：旗艦性能、極緻流暢、經得起時間考驗的經典美學等等，将它們賦予中高端手機。而這樣的産品，主要面向對一加品牌略有了解、喜愛一加的潛在消費者。

在一加品牌越強勢的地區，得益于口碑、品牌曝光，中高端産品也就會越加獲益，比如在印度和歐美市場，一加的增長可能就源于成功地用中高端産品，承載下一加在旗艦機上溢出的品牌勢能，一加的中高端戰略也水到渠成。

而在産品層面上，值得注意的是，如果為一加的增長做總結，答案可能呼之欲出：一加将來自中國的創新産品，賣向全球的大衆消費者，參與主流市場競争。

它必然基于一加的“國際化”基因，才可以實現全球性的銷售增長，而一加的精品化戰略，則給了它們打造全球性大單品的可能性。

看看最新的一加 9RT，它隐約就是大單品策略下誕生的，在旗艦手機定位下的新爆款：它擁有骁龍888 LPDDR6 UFS 3.1的旗艦性能，有基于ColorOS系統帶來的流暢體驗與豐富功能，采用旗艦手機常用的IMX766處理器，影像能力繼續提升。

全新的遊戲場景600Hz超高觸控采樣率，則是一加在引領高刷新率後，又一次在流暢度上做出技術創新引領。

别的手機有的，一加 9RT基本都有。

總的說來，一加9RT是一款 “加料旗艦”，在它所處的價位段，我們能看到相當多的“遊戲機”，它們可能過多考慮性能，但忽略了拍照、輕薄等消費者關鍵的體驗環節，而一加 9RT配置上的特殊之處就是處處向旗艦看齊——幾乎沒有短闆的水桶機。

毋庸置疑，一加 9RT的目标，是給更多潛在的消費者，用不太高的門檻獲得一加旗艦體驗。

滿足更多潛在消費者的需求——這句話也隐約指向了一加的特征，一加9RT仍然保持了一加一如既往的低調與優雅設計，某種程度上來說，這種低調天生更适合觸達更多潛在的消費者。

站在消費者的立場上，我想他們應該不希望被産品設計帶着走，比如把手機做成粉色就說是女性手機，消費者需求不能這麼想當然。

現在，我們可以回到最開始的問題了：在Copy From China的時代，曾經把海外的先進理念帶回來的一加，是怎麼找到全新的、讓自己更大衆化的增長點的？

一個事實是，手機行業“Copy From China”的情況由來已久。不論硬件還是軟件，中國的手機廠商，手機産業供應鍊合作夥伴，還是軟件生态的開發者，都誕生了諸多引領全球的創新。

表征影像性能的DxOMark，近年都是中國手機廠商名列榜首；而關乎每個消費者切身體驗的系統功能就更不必說了——比如在蘋果剛剛更新的iOS 15上，終于加入了可以減少橫幅通知的“遊戲模式”，而對國産手機而言，這都是幾年前就已經全面普及的了。

一加早年也許是将國際上的手機理念帶回國内，吸引了他們最早一批粉絲，而今天的一加早已成為全球性、大衆化的手機品牌，在他們的發展過程中，這幾個關鍵動作值得其它技術型公司借鑒——從“小而美”走向大衆市場，一加做了這樣的示範。

一是保持旗艦手機的技術先進性。本質上看，不論當年還是今天，消費者需要的是好手機，早年國際上有更多的好東西，而現在，全球消費者都在期待中國的創新産品。

一加在這些年的最關鍵動作之一，是率先采用了高刷新率屏幕。它源于“極緻流暢”的追求，随着硬件性能與系統優化提升，屏幕就成了影響流暢體驗的瓶頸。

這種洞察是引領行業的——很快，整個行業都把高刷新率、強色彩表現的屏幕引入自家手機。而一加的探索還沒有止步，在一加 9RT上，新加入的遊戲場景600Hz超高觸控采樣率，則是在流暢體驗上的更進一步，超高采樣率預計也會在未來迅速普及。

事實上一加的曆史中還有諸多這種“被全行業迅速跟進”的亮點，很多在一加旗艦手機上的新技術，很快成了行業的标配，而一加總有些更新的探索。這是他們全球産品競争力的來源。

二是“單品爆款“的精品戰略。與蘋果類似，一加的曆史中，從來沒有采用過“機海戰術“，即使産品鋪滿全球、官網有幾十個國家選項，從旗艦做到中高端手機，他們的産品仍然隻有每年的寥寥數款。

這導向了一個最終的結果：從旗艦到中高端手機的全面精品化，以及曾經品牌們都在追求的“單品爆款”策略。

換言之，一加造手機，早就不是隻想服務少數玩家的心态了。價格定位會影響硬件配置，但不會決定産品的設計理念，真正的單品爆款，它應該是不分年齡性别，甚至不分國界的好産品，“國際化”與“大衆化”，在這裡其實是一緻的。

蘋果也是如此，你不會看到iPhone有什麼區分國家、市場的布局，好産品是放之四海而皆準的。

即使市場掉頭向下，但一加仍然能取得全球多個重要市場的成倍增長，這就是原因所在。如果說一加曾經服務于全球極客玩家，是他們國際化的特征，那麼今天，一加服務于全球大衆消費者，這就是一加今天的“新全球化”。

如果給兩個階段的一加找到一條“分水嶺”，那它可能就是在過去的兩年間，一加堅定不移地執行他們自上而下、沉入中高端市場的策略。

而需要注意的是，在中高端的井噴之外，一加仍然保持了主力機型的穩定增長。在今年618期間，一加 9Pro手機成了全平台高端安卓手機單品銷量top3；而在印度等海外主要市場，則是繼續保持高端第一。難的不是下沉，而是沉下去就起不來。

中高端與旗艦兩個市場同步增長，一個關鍵的原因可能是産品與受衆的相互成就。

在旗艦機的市場上，一加能以更全面、成熟的産品，吸引原有的受衆群體的注意，他們往往集中在一二線城市、受到良好教育等，這也是在市場混戰局面下，一加能接下旗艦市場空缺的關鍵用戶基礎。

而另一方面，中高端市場上，一加則以良好的品牌形象，提供給嘗鮮的消費者更低的入門門檻，用優秀的産品和口碑赢得增長——我們需要關注今年一加手機的用戶，明後年換機時的忠誠度數據，它是一加在國内破圈戰略的關鍵數據反饋。

綜合以上分析，我們認為一加9RT的産品規劃就是要成為爆款；一加品牌目前的關鍵目标也是“出圈”，産品與品牌戰略，在這個時間點上形成了合力。為了這個目标，一加還會有更多工作要做，也許接下來我們就會看到這些事情：

第一，基于大衆化的産品，一加會有更積極的市場策略。

今年，一加簽約周迅、胡歌代言，簽約哈蘇進一步提升影像系統的表現力和市場認知程度，都能讓更多消費者認識到這個高端品牌的價值。與之配合的是渠道投入，在蘇甯、順電等線下渠道，也已經有了一加設備和品牌的曝光。

你可能會在更多場合看到一加，也不必感到意外。

第二，一加IoT戰略會明顯推進。

一加的IoT産品已經全面開花：無線耳機、智能手表、智能電視……它們也已經經過市場的考驗，以今年新發布的一加智能手表系列為例，2021年“618”期間，一加手表成為京東智能手表品牌銷售額top 3。

實際上，一加的IoT産品不僅面向國内，它們在規劃初期就瞄準了海外消費者，甚至有些産品線至今也沒有進入中國市場，先實現海外的局部成功。特别是在印度，一加的電視在幾次購物節中，拿下了某些尺寸段的銷售冠軍，作為新勢力的一加，正在快速挑戰其它品牌的傳統優勢領域。

我們應該會在後續的産品叠代中看到更多一加對IoT的特殊理解，以形成一加IoT差異化的競争力，而手機用戶基數的增長，則是一加IoT戰略的前提。

第三，一加與OPPO融合，将帶來更多技術創新。

近年來，一加與OPPO各自在屏幕顯示、色彩表現、影像技術上有諸多技術落地，而在系統設計與優化等方面，也有了新時期的合作姿态。我們有理由相信，一加與OPPO的全面融合，能帶來更多服務于全球消費者的創新閃光。

回到開始的問題：Copy From China，一加變了嗎？

的确，一加早已不是那個“每年隻造一部旗艦手機”的公司了，從産品到組織，一加已經準備好迎接更多的消費者，盡管手機市場的機會已經越來越少，但總有人能摘得其中得果實。

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