外貿尾貨是說國内的生産商在完成國外的訂單後，總會有一部分剩餘的産品，這些産品也成為外貿原單貨。一般服裝的外貿尾貨居多，這些服裝尾貨都是國外的樣式，使用的是國内的面料，因為品牌效應和成本低廉，這些尾貨的售賣價值很高，是隐形的富礦。接下來衣聯網小編為各位商家介紹。
外貿尾貨有三種：一是原材料剩餘，多生産出來的産品，由于成本已經計入總成本，所以多生産的産品，基本上沒什麼成本。二是廠家在生産國外訂單時故意多生産些産品。這部分尾貨與正品在質量上沒有差别，但從商标的角度上講，則是侵犯了商标權利人的利益。三是退換貨導緻的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之後産生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。
對于外貿尾貨商來說，能否獲取哪裡有質量好且價格便宜的外貿尾貨的信息是其賺錢的關鍵。因此，這個行業就産生了一個信息員階層，其被稱為“黃牛”。他們經常會給尾貨商提供尾貨信息，并從中賺取一些信息費。尾貨商要做的就是廣泛建立人脈關系和信息渠道。
現在尾貨銷售的方式主要有以下幾種：
一是在批發市場走批發路線：靠混貨、走量賺錢投資者最低投資額為20萬元左右（20 萬元是很多尾貨批發市場要求的最低進場注冊資金），大多數在當月就可以收回前期投資。
二是在街邊小店走零售線：利用“一對一”的服務賺錢在街邊小店搞尾貨的零售，前期投資大約10萬元，地段好的話，一兩個月可以收回投資，年利潤幾十萬元不成問題。
三是在商場中走零售線：以過季品或斷碼品身份參加促銷活動一般投資在40萬元左右（主要是商場專櫃的費用），有實力的品牌服裝代理商會利用渠道貨源将尾貨送到商場裡去銷售。
四是在網上走零售路線兼批發路線：通過搭夥進貨，“串貨”降低成本尾貨雖然數量龐大，但不是滿街都是，加之網上小店的店主們大多數是兼職創業，無法專門到批發市場或廠家進貨，因此他們銷售的服裝以各個廠家“追單貨”為主。
不同的銷售方式，方法技巧也不盡相同。大家要學會根據自身的實際情況，具體問題具體分析，希望各位商家能夠找到合适自己店鋪的外貿尾貨經營方式。
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