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商務談判磋商技巧

知識更新时间:2024-06-30 19:17:09

　　對于市場有一定的了解。要進行商務談判磋商首先要做的是，就是需要對市場或者說是對行業有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利潤多大啊等等，如果可以還可以收集談判企業的經營狀況等。當然可能自己并不是專門從事這個談判企業的行業，無法知道其中的一些細節問題，但是如果細心通過調查，還是可以從中獲得不少的信息，這樣在結合自己的情況，分析得出結論。

　　能清楚對方的需求。清楚了解對方的需求以及痛點所在，這個往往對于商務談判磋商非常有效，而最快了解對方的痛點所在，可以通過其公司的經營情況，财務數據等獲知對方的信息，但是一般比較難獲取資料。有可能會說，進行商務談判磋商，但是自己并沒有好的數據統計作為參考，無法知道到底提出什麼對方才會接受，那作為談判人員，平時可以多注意觀察以及比較，再結合情節多半可以得出。

　　提出的要雙方可以共赢。商務談判磋商的目的就是為了大家可以有一個很好的發展，所以大家的目的幾乎都是相同的，就是為了可以發展，那麼如果自己提出的條件，沒有足夠的談判資本，那又有什麼好信任你的呢。所以，對于此，談判人員，除了需要做到清楚對方的需求，自己的要求之外，還需要能提出一個好的方案或者說，雙方都可以接受的才可以，這方面可以從雙方的需求點入手，去進行談判。可能對于剛剛創立的企業，進行談判對方可能不太認可你的實力，那麼對于此，就需要拿出其他的足夠可以說服對方的實力出來，比如說，雖然是初創，但是我的獨特的優勢所在等等。

　　彼此都需要一點時間。進行商務談判磋商，很多并不是談一次就成功了，或者是談一次就失敗了，需要進行反複的進行談判，協商，有可能是兩次，也有可能是三次或者是三次以上，才可以最後得出結論。所以，這個是一個有時間的過程，要給彼此時間以及空間，但是要注意一點，談判之間，不能做的就是把對方的利潤空間全部拿走或者是隻留一點點，那這樣就算再堅持對方也不會答應。如果對方沒有足夠的，可以接受的利潤空間，那麼對方不會願意與你合作，就算是短期可以接受，時間久了，也會出現問題，甚至是出現最後雙方沒有實現雙赢，反而都是一個虧損的狀态。

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