耐心:談判受阻,不要急于收兵,繼續通過傳真、電話或電子郵件繼續談判,你就可以得到最好的價格和條款。充分準備,不要投機取巧。盡量多讀一些買方國家的資料,寫下所有對方希望談判中得到的以及他至少可以接受的條款。準備幾份預先經過上級授權的方案;快速思維:快速思維有助于解決問題。快速思維不是指倉促草率,而是使你對不了解的東西迅速做出恰當的反應,令你的答複冷靜而考慮周全;競争性:不僅表現在取勝方面,也表示在某些方面做些讓步,并轉敗為勝。可信。這與誠實、信用、奉獻等有關,沒有人願意和那些不可靠的、随意改變主意或者不善始善終的人打交道;精力充沛:這種素質可以使在你談判時堅持到最後;靈活性:可以使談判者勝人一籌;創造性:可以改變觀點,接受談判中的任何變化,在必要的時候還要改變方向;豐富的産品知識:如果談判人員對産品、行業或技術一無所知,就會徹底破壞談判,因此要具備足夠的專業知識。
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