文 / 子木

昨天有一個讀者找我訴苦：

去年買了套精裝房，打算當婚房住，沒想到交房那天衛生間漏水，牆上的插座沒線，木地闆鼓包，空調插座易位……一氣之下都砸了。

之後找了一家裝修公司重裝，萬萬沒想到，又裝成了買家秀和賣家秀，櫃體嚴重色差，衛生間積水，電路開關錯位。

買房為了圓夢，裝修變成了噩夢，這房子越裝越不想要了，到底怎麼辦？

怎麼辦？唯有讓自己成為半個行内人。

天天研究樓市，對裝修深以為然，這要比二手房買賣的坑難填更多，讓大多數中國人一夜之間成熟的或許隻有一件事：就是裝修……

下面的内容，是我跟幾位行家特地收集來的私貨。抱着得罪全行業的态度，子木教大家該如何精準避雷避坑，請耐心閱讀。

精裝修or毛坯

很多人買房時，面臨的第一難題是，選擇精裝房還是毛坯房。

答案先表明：盡量選毛坯。

我之前寫過一篇文章，叫做《交房時，我崩潰了》，裡面講到兩大原因：

第一，當下大部分開發商根本不具備精裝房能力。

雖然裝修技術日新月異，但我們的施工水平還遠遠達不到“模塊化裝修水平”，精裝修非常依賴師傅的手藝。

而市面上的精裝房，工期短、工作量大，大部分都是手藝層次不齊的工人趕出來的。

大開發商還好，從設計到裝修，施工都能銜接得上，小開發商因為能力有限，基本上設計圖是從設計院買來的，施工隊是外包的，施工材料是湊起來的。

土建總包、裝修總包、材料供應商和設計單位，四支團隊，各自為伍，一旦出現管理不到位或者某一個環節出現差錯，最後買單的都是購房者。

第二，開發商基本都靠裝修吃利潤。

新房限價時代，開發商利潤被政府強制擠壓，所以會想方設法從其他地方彌補，精裝修就是頭号目标。

限價盤成本隻有1000塊/平米的裝修包，賣3000元每平，最誇張我見過，800的裝修标準，賣4000多……

我敢說，當下大部分開發商的精裝房都稀爛，即使是地産排行在TOP20的，能保證不出問題的，寥寥無幾。

豪宅盤和改善房，有利潤，精裝效果還湊合，但是到了剛需盤，基本是維權重災區，連北上廣深都無法逃脫。

倒挂的年代，毛胚交付可能是開發商最後的良心。

不得不承認的是，現在市面上毛坯房太少了，基本被擠出了市場，想買都買不到。購房者有且隻有被宰，這時候唯有降低自己的預期。

如果有幸選到毛坯房，也不要高興得太早。

毛坯也有毛坯的問題，比如比較費心費力；找的裝修公司動不動坑自己一下；住進去之後，前兩年可能會很吵……

但我認為，相對于精裝修直接割韭菜來講，自己裝毛坯可以省很多錢，買台車買套家電都很惬意，裝好了，還有一種歸屬感，不然去鄰居家串門，還以為回到了自己家。

家不僅要舒适，還要美觀得體，它關乎着生活的尊嚴。

謊言

裝修這條賽道，發展至今，已經非常内卷。

但這種内卷，并不是以客戶為中心，給“上帝”們創造更好的服務為初衷，而是，在多方價格戰中，如何更好地活下去。

假如你去找一家裝修公司，去接待你的設計師，一定會跟你說，公司為業主提供的設計是免費的。

真的免費嗎？

實際上是在“明修棧道，暗度陳倉”。

開裝修公司的朋友老李跟我講，現在的室内設計師在設計上基本不用花什麼功夫，了解一下客戶需求，直接從網上下效果圖，拼湊一下就行。

最主要的目的，還是捕捉客戶心理，想方設法知道他們的需求，然後推銷在裝修過程中使用到的産品。

推銷産品的錢最好賺了。因為客戶可能知道去海底撈吃一頓需要多少錢，但一定不知道，一塊地闆磚值多少錢，鋪踢腳線又要花多少錢。

這裡面利潤大的很。

前幾天，我受邀去隔壁鄰居家參觀。小兩口，家庭年收入百萬餘，經濟條件還算不錯。但是廚房家電都用的雜牌。

我問他，為什麼會選用這些牌子？他說，當初設計師力推，承諾這些産品跟那些進口大牌質量差不多，而且價格要便宜很多，懂行的人都買這些産品，性價比超高。

我回複他，肯定會這麼說啊，大牌産品價格早透明化了，而雜牌能吃的回扣肯定是最多的。

家電市場比裝修市場還内卷，早已“一文價錢一文貨”，根本不會出現什麼超性價比産品。

聽到這裡，兩口子懊悔不已，捶胸頓足，完了，施工的東西自己都沒管，都是聽設計師的。

還是那個邏輯，裝修公司，批量化作業，設計師都是半個銷售，明面上跟你一家親，暗地裡處處收你錢。

記住一句話，免費的永遠是最貴的，可惜很多人都不信這個邪。

老李還跟我說，這行還有一個更好用的方法，就是“合同漏報、變項”。

業主都有貪小便宜的心理，大部分人認為裝修這東西能便宜就便宜。

OK，我們可以這麼做，100來平米的房子，半包報價5萬，今天簽合同，再送1萬的家具，打櫃子也要按内部價格優惠。

大部分客戶一聽這麼便宜，腦子一熱就會簽合同，隻要簽了合同，後面都好說。

如果按照5萬半包，鐵定虧死，實際上，我們很多東西都不會寫進合同裡，比如防水、保潔，砌牆砌到什麼水平，水電怎麼做都不會明示，材料采購也要盡可能模糊。

邊做邊加錢，5萬通常會變成為15萬或者更多，到時候客戶也沒辦法換團隊，成本都在裡面。

别着急，更狠的還有。

比如客戶想要魚肚白大理石，國外進口貨特别貴，有的裝修公司從中謀私，中途置換成國内的魚肚白，兩者成本相差5倍多……

客戶反正看不出來，這錢不賺白不賺。這種“狸貓換太子”的手法，近一兩年用的公司特别多，行情不好，就靠這個沖利潤。

說完老李長歎一口氣。

避坑

那麼普通家庭到底該如何避坑呢？

如果跟裝修公司合作，簽合同時，所有項目一定要白紙黑字列出來，價格标清，而且一定要明确不能漏項、也不能變項。

後續産生的新增收費，提前說好，而且要列出價格，設計過程和施工過程中，一切口頭協議都要形成合同約束。

如果自己裝修，為了避坑，最好選擇：獨立設計工作室 半包 自購主材。

私人獨立設計工作室，更注重口碑和作品，性價比更高，服務也會更認真，會一直追着你要需求，而不是你每天去詢問他。

半包自己可以控制材料成本，現在的信息化已經非常透明了，遇到哪些材料心裡沒譜，就從網上去淘，淘寶、京東、1688都可以，這裡面1688是最便宜的，可以跟店家讨價還價。

裝修前買個一百來塊錢的激光測距儀，把每個房間的實際面積量準确，後續所有成本都會從這裡出。

無論找公司還是獨立工作室，一定一定要請“第三方監理”。

成本在500-3000元，現在幹這個活兒的特别多，主要就是為了幫你甄别材料和驗收工程，不會跟裝修施工穿一條褲子，百度和抖音都可以搜到靠譜的。

而且做裝修，一定不要提前付全款，不要提前付全款，不要提前付全款，重要的事說三遍。

對于裝修的細節非常多，朋友給我列了大概200多條，我感覺太複雜，最後讓助理從網絡上整理了最實用的建議，如下：

1、裝修不要找馬路邊散工、不要找親戚、不要找熟人。

2、工人必須能看懂圖紙，并遵循設計師的圖紙裝修。

3、豪宅設計自由發揮，普通或者改善家庭，最好不要裝浴缸、酒櫃、吊椅，這些東西都很雞肋，最後都成了雜物收納地。家庭影院也很雞肋，不如投影好用。

4、乳膠漆調色，一定要有設計師或者親自在現場盯着。

5、抹灰一定不要有空鼓，如果要灑水養護，隻有完全幹透才能進行下一步。

6、高于你頭頂的部分請務必簡單裝，比如燈具、吊頂、吊櫃，現在大家都沒有擡頭的習慣，眼睛不常看見的地方更要提前花心思。

7、衛生間最好做幹濕分離，再小的空間都要做分區。

8、采光差的廚房、衛生間，地磚牆磚要選淺色。

9、儲物型榻榻米更适用強收納需求的小戶型，不是所有家庭都适合。

10、臨靠路邊的話，卧室一定要安隔音窗。

11、開關插座要留足，尤其是高頻使用的點位：廚房操作台、衛生間、沙發旁、電視牆、書房、卧室床頭。

12、有機會一定要用無主燈設計。

13、實木地闆成本高，維護難。

14、衛生間和廚房頂部的水管都最好做包管，隔音效果好。

15、地漏一定要防臭防堵塞，隐形地漏推薦。

16、拖把池沒必要裝。

17、防水塗料至少2遍，高度不低于1800mm，閉水試驗不小于48小時。

18、馬桶，浴室櫃，射燈，熱水器，煙機竈具最好網上買。

19、淨水器最好裝一個，未來做飯洗菜都可以增加家庭健康。

20、智能化的地方，一個在門鎖一個在窗簾，可以提高幸福度，其他沒多大必要。

21、馬桶旁預留插座，智能馬桶非常好用！

22、收納空間一定要做足，尤其是二娃家庭。

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