提高終端銷量的方法如下。
1、重網絡覆蓋,協調各級利益,盡量将産品消費群擴大化,并輻射市場的每一角落,擴大消費注目率,讓消費者伸手可及就一定能占有市場,使産品無出不在和"買得到"之理。擴大網點覆蓋率,這樣要加強二、三級經銷商的合作,盡可能的把産品延伸到各個終端市場,提高市場占有率. 要保證二、三級市場的穩定性與公司親密合作,保證長久的合作關系,不僅是産品的号召力與旺盛力,同時保證渠道商的利益。隻有保證利潤空間,才有利産品更好推廣,提高單量利潤空間,吸引更多的渠道商;同時還要與渠道商保持良好關系,反過來必然會促進銷量的提升。這樣要給予優惠政策及階段性促銷支持,考慮分析他們所處困難,增加對他們拜訪次數,減小距離隔閡,"以共同經營企業"的目标将這些經銷商緊密聯系在一起,進一步占有市場銷量打基礎.
2、争取最優專櫃,打造最佳形象,充分利用賣場資源,争取最優最大的專櫃位置,展示最佳形象,這對消費者而言,體現廠家實力,更能吸引購買欲.<提高軟硬終端質量>。
3、強化導購培訓,力争第一主推,前兩者準備就緒,接下來就是如何做到主推這一環節,歸根落到導購員身上。所以要提高導購員能力,既産品知識、銷售技巧、竟品分析、忠誠度。要始終保證導購員的激情與熱情。要做到這點,就根據市場與季節的變化對導購實行嚴格培訓,并定期組織“銷售比武”和戶外活動等,不斷的學習交流和探讨,提高導購人員實戰技能,為提高銷量(成交率)打基礎。要硬性要求導購人員無論何時不要放過每位顧客--即使當時不購買。位置優越、形象突出、導購熱情專業、再加媒體宣傳到位,提高銷量是勢在比得的事情。
4、提高銷量促銷環節不可少 促銷活動是促進銷量提升的重要因素,不同時期、不同賣場有不同的促銷方案,要有針對性并有計劃的促銷手段,尤其抓住節假日、及周末人流相對集中的時段。
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