一般情況下,礦泉水銷售的模式分為兩大類,一種是代理經銷商,這種銷售模式的利潤會比較低,因為大部分利潤要讓代理商獲得,另一種是門店經銷售商。礦泉水的銷售方法:
1、最簡單的方法就是把礦泉水直接鋪貨的形式放到店裡銷售,給店家一定優勢的利潤。這種方法前期的投入會比較大,市場反應比較好,如果每家的都有産品在銷售,自然品牌的震懾力會比較強,有利于品牌的推廣。這種方式的管理要求會比較高,一般可以把一個地區細分為幾大塊,設上配送中心;
2、如果是品牌,會有一些品牌化戰略推廣,讓别人知道礦泉水好。一般廣告成本會比較大,公益推廣會比較合算,例如免費或少量收費贊助一些公益性活動,例如農夫山泉,曾經就有廣告銷售一瓶水為公益事業捐出一分錢,會有一定的大衆化口碑。
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