商務談判前的準備:
1、收集信息、提供資料、參與拟訂談判計劃和設計談判方案。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對方的實力,目标意圖和雙方退讓的幅度,是必不可少的準備工作。
2、拟定談判方案。企業秘書要協助上司拟定談判方案,并做預演,以保證談判有條不紊地進行。一是确定談判班子;二是确定談判時間;三是确定談判地點;四是确定談判主題;五是确定談判事項日程表。
3、所有成員都應谙熟談判方案,争取達到最理想的效果。還要絕對保守談判方案的秘密,否則将會造成談判的失敗。
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