李世民說：“觀諸兵書，無出孫武”。

拿破侖說：“倘若能早日見到這部兵書，我是不會失敗的”。

《孫子兵法》是一部智慧寶典，無數人從中汲取營養，從而建功立業，彪炳千古。

《孫子兵法》第三為謀攻篇，主旨是：“上兵伐謀，不戰而屈人之兵”。與“故兵不頓，而利可全”。

孫武畫像配圖

01 上兵伐謀，不戰而屈人之兵

孫子曰：是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。

意思是說，百戰百勝，并不是高明中的高明；不經交戰而能使敵人屈服，這才算是最高明的。

所以，用兵的上策是用謀略戰勝敵人，其次是挫敗敵人的外交聯盟，再次就是直接與敵人交戰，下策就是攻打敵人的城池。選擇攻城的做法，是出于不得已。

公元前630年，鄭國遭到秦晉兩國軍隊的圍攻，危在旦夕。鄭文公召集文武大臣商議對策，最後決定讓老臣燭之武去見秦穆公。

夜色蒼茫中，白發蒼蒼的燭之武用繩子縛住身體從城上吊下來，到秦軍營中。

上兵伐謀

“晉秦已經包圍了鄭國，鄭國知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對秦有好處，那鄭國倒也死心了”。面對霸氣十足的秦穆公，燭之武開門見山地說道。

“可是，秦與鄭并不接壤，越過晉國去占領鄭國，那是很為難的，隻會增加晉國的土地。晉國的強大，就意味着秦的削弱。如果留着鄭國，照應秦國往來的使者，對秦有利無害。而晉是一個貪婪的國家，滅掉鄭國後，它必然向西擴張，會損害秦國”。

燭之武這一番：鄭亡利晉而弱秦的分析，入情入理，打動了秦穆公。他答應了鄭國的請求，立即撤兵，并和鄭國訂立盟約。秦軍悄悄撤退，讓晉文公非常氣惱，無奈孤掌難鳴，隻好偃旗息鼓，撤軍回國。

“伐謀”“伐交”的謀略，使鄭國危如累卵的形勢化險為夷。

戰争網絡配圖

20世紀70年代，美蘇兩強在中東争霸，美國支持以色列，蘇聯則為阿拉伯國家撐腰。為了打破阿拉伯國家的聯盟，美國派國務卿基辛格在以色列和埃及之間斡旋，讓以色列犧牲一定的利益，與埃及簽署“西奈協議”。

埃及與以色列的單獨講和，分化了阿拉伯陣營，也使蘇聯與埃及的友好關系終止。美國國務卿基辛格的“伐交”策略，使西方世界打破了阿拉伯諸國的石油禁運，也使美國同蘇聯，在70年代末的中東争霸中逐漸占了上風。

“伐謀”“伐交”，兵不血刃，不僅戰場如此，商場競争又何嘗不是這樣。

20世紀80年代，美國國際商用機器公司面臨着國内外電子行業的巨大挑戰，為了擺脫困境，公司總裁用買下股權的方式，與幾家有巨大競争力的電子設備公司結成聯盟。

1982年以2.5億美元買下美國英特爾公司12%的股權；其後又以2028億美元，收購另一家著名的電訊設備企業羅姆公司15%的股權。

商用公司這樣做，利用了英特爾和羅姆的優勢，幫助它維持半導體電路和辦公室自動化設備的霸主地位，用收購的方式使競争對手成為盟友，使其在電子新技術行業競争中保持領先地位。

孫子兵法

02 故兵不頓，而利可全

孫子曰：故善用兵者，必以全争于天下，故兵不頓而利可全。此謀攻之法也。

意思是說，所以善于用兵的人，一定要用全勝的戰略争勝于天下，這樣既不使自己的軍隊疲憊受挫，又能取得圓滿的、全面的勝利。這正是以謀略勝敵的方法啊！

謀攻，即以謀略攻敵，核心是在一個“全”字。

孫武子提出了一條取勝的總原則，以既能自保，又能全勝為出發點，來确定進攻的方式。

現實中的孫子兵法

公元238年，司馬懿率兵四萬，包圍公孫淵于襄平（今遼甯遼陽）。當時，公孫淵在兵力上多于魏軍，但糧食短缺。魏軍糧草充足，但攻城準備不足。

加上天降大雨，平地積水數尺深，行動不便。司馬懿分析，在這種情況下，如果魏軍進攻，反而迫使敵軍作困獸之鬥，使我軍徒增傷亡。相反，拖延一段時間，敵軍會因缺糧，軍心渙散，再戰而勝之，魏軍兵不頓而利可全。于是，司馬懿安營紮寨，不急于求戰，相機而動。

為了麻痹敵人，司馬懿嚴禁襲擊敵軍出城的軍卒。就這樣，雙方在大雨中相持了三十多天沒有交戰。不久，城中糧盡，“人相食，死者甚多”。一天夜裡，魏軍夜色中出重兵突襲，一舉攻破襄平城。

在生活中，“上兵伐謀，其下攻城”的策略，告訴我們，做事更多是要靠頭腦。“不戰而屈人之兵”，則是一種策略的至高境界。

《孫子兵法》，完全是一部生活智慧的寶典。

孫子兵法網路配圖

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