每個人的一生都會面臨各種起伏和瓶頸，有人想突破卻苦于沒有方法，有人想另辟蹊徑卻不知路在何方。今天要介紹的來自友邦保險北京分公司的四位保險營銷員，都曾面臨着難以克服的困境，或經曆悲歡離合、或苦于不被信任、或茫然奔波勞碌。友邦保險的卓越人才發展平台為她們提供了解決思路，在此過程中她們的體會與感想，比單純激勵的文字更有力量，特别記錄下來，以飨讀者。

曹可

運氣背後蘊藏的是努力和格局

2014年7月晚間黃金時段，某綜藝節目開始在門戶視頻網站獨家直播，收視率不斷被刷新。在網站的大數據部門裡，彼時身為商業産品營銷總監的曹可，正針對直播做着一輪輪的後台廣告系統監測和研究，廣告方案不停地蠶食着她疲憊的神經。彼時正值互聯網行業紅利期，公司廣告系統都由曹可所在的大數據中心部門負責，加上開始的各種新型廣告嘗試（視頻異形廣告、人機交互廣告、短視頻廣告等），所以曹可一直比普通互聯網人“九九六”的工作節奏忙碌很多，每天工作十多個小時是家常便飯。照顧家庭肯定是沒有時間了，陪伴女兒隻能濃縮在每天送女兒去坐幼兒園班車路上的十幾分鐘裡。

對于女兒和家庭，曹可有說不出的愧疚。在之前的外企市場咨詢公司，懷孕八個月時，她仍然頂着大肚子通宵工作。高壓力高強度工作造成的孕期各種問題，分娩時的痛苦和家人焦急的神色她至今還記憶猶新。而在互聯網行業巨大的身體和精神的雙重壓力下，愈發缺位女兒的成長，曹可下定決心辭職。

像曹可這樣優秀的互聯網人才在這個時代并不缺好的職位，即便是她辭職在家休息的期間，很多公司和獵頭都向她抛來橄榄枝，希望高薪聘請她擔任管理職位。但那時的她首要考慮的不是收入，而是家庭，她希望能夠有更多的時間陪伴家庭，同時有更多時間享受生活。就這樣，機緣巧合下，曹可的朋友介紹她到友邦保險，到保險行業試一試，也許這裡可以給到她所追求的生活。

2015年10月，當曹可第一次走進友邦保險的職場，看到了友邦保險營銷員的工作狀态和精神面貌，她很快做出了決定，她要加入友邦保險。于是在經過一系列的面試、測試和培訓之後，曹可正式加入友邦保險，并在随後而來的年底業績開門紅月，曹可一舉成為班上乃至當時友邦北京分公司新人的保費王和件數王，直到現在，仍是團隊美談。

“運氣比較好。”談及這段一炮而紅的經曆，曹可輕描淡寫的說道。

曹可在很多人眼中的确是個有“事業運”的人。在外資企業火熱開展期間投身外企，在互聯網勢如破竹的時候加入，同樣走在趨勢的前沿；現在又在保險業蓬勃發展的紅利期一頭紮進友邦保險，每一個節點都踩的很準。

正如“運”是智者的謙詞。曹可的幸運背後離不開她敏銳的判斷，這從她選擇友邦保險之事可見一斑，表面看似草率，實已成竹在胸。

原來，在去友邦保險面試前，曹可發了一個朋友圈，闡述自己對保險行業發展趨勢的看法。“我推測随着人口年齡結構的變化，人們對醫療和養老的需求會遞增……當時那條朋友圈下面好多人在讨論。”曹可坦言發這條朋友圈還有另外一層意思，她想看看大家對保險的關注度和認可程度，後來這些參與評論的人大部分都成了我的客戶。”

功力必不唐捐，曹可的分析能力成為了她保險路上的重要法寶，她可以精準發現不同産品間的交集和空白，提醒客戶去注意一下可能遺漏的細節。在這種情況下，客戶都覺得她有一定的前瞻性，是個靠譜的人，找她買保險的人也越來越多，也越來越多客戶介紹朋友找她買保險。

2015年底加入友邦保險的曹可，在短短三年的時間裡晉升至業務處經理，所轄團隊近50名精英夥伴，業績節節高升、團隊迅速發展的同時，仍有了更多的時間陪伴家人。“其實我最開心的還是工作得到了女兒的認可和成為她的榜樣和驕傲，她會來聽我的事業分享會，我達成公司競賽會帶她一塊出遊……過去我在事業上還算不錯的，但是女兒感受到的隻是媽媽很忙，現在她能對我有更直接的了解，而我也能通過自己去感染她，告訴她勤能補拙的道理，因為我現在種種成績也離不開過去工作當中的積累，今後勤奮依然會是我的方向。這也對女兒也産生了正面積極的影響，現在讀小學二年級的她，會自己主動認真學習。我對現在的工作、家庭狀态很滿意。”

李莉

普及保險，為愛奔跑，我要做的事還有很多

李莉提出要去友邦保險做保險營銷員時，老公說什麼都不同意，直言她被洗腦了。

李莉老公對保險有偏見是有來由的，十年間家裡有過一次購買商業保險的經曆，也接觸過不少保險營銷員，素質良莠不齊，自己還差點被忽悠。

李莉家裡的條件不差，老公幾年前開了家醫藥公司，經營還算良好，負擔一家四口的生活并無壓力，加上李莉在投資方面素有見長，前幾年又買了套三居室的房子。在老公看來，李莉就算不想全職照看兩個孩子，可選擇的工作也有很多。

李莉想試水保險業，起初隻是想驗證新聞裡那些關于保險業發展向好的消息是否屬實。

某保險公司邀她去參加培訓，她去了，随手發了個朋友圈算是日常打卡。幾乎同一時間，她看到鄰居也發了條“我來友邦保險面試了”的朋友圈。她覺得很巧，就與對方細聊起來。

對方問：“你那邊怎麼樣？”李莉說：“就那麼回事，不是特活躍。”對方說：“友邦保險還可以，你來聽聽吧，咱倆還能搭個伴。”

來到友邦保險參觀的那個下午，李莉看到了出乎自己意料的保險營銷員形象：氣質出衆，談吐得體，一下就把她吸引了。“我晚上不見客戶，周六日會在家陪孩子……”幾個人分享聽下來，李莉大感驚訝：原來在友邦保險做銷售工作，也可以擁有這麼豐富有趣的生活狀态。

但當他的老公得知後，卻對她說：“你願意上哪兒賣就上哪兒賣，但你别跟我身邊的人說你在賣保險。”

“後來我發現一個特别有意思的細節，我的同事中，隻要家裡面曾特别反對的，後來都幹的挺不錯的。”李莉笑着說。

李莉參加的培訓班是當時友邦北京史上最大的新人培訓班，共有273位同學，人才濟濟。而李莉在入職首月，便憑借入職首月71件保單數量，刷新了友邦北京2002年成立以來新人件數記錄。不久她便達成友邦北京鑽石人才計劃，入司四個月達成MDRT百萬圓桌會員。

“雖然我做保險銷售的時間不長，但我買保險的時間長，客戶想要什麼我都懂。我是一直站在客戶角度幫他們分析需求點，配置合理的保障方案，而不是站在自己的立場上去推銷産品。”李莉所追求的，就是讓客戶清清楚楚、明明白白地買保險。

過去李莉在職場上也是不折不扣的“拼命三娘”，别人覺得穩定的行政工作，她覺得沒意思，轉到了商務崗，懷孕期間還頂着大肚子跑業務，直到快臨盆才肯交接。在她看來，做一行、愛一行、精一行，是職場人的必備素質。加入友邦保險之後，十幾年前那個叱咤職場的自己滿血再度複活，幾乎全部達成公司業務的競賽，她不僅銷售成績遙遙領先，同時也已經招募了一支10人小團隊，僅用了半年的時間便成功晉升業務主管。

看着朋友圈裡閃亮的李莉，老公的态度也改變了，一天，他在朋友圈裡寫到“相識十六年，結婚十二年，第一次發現老婆對一件事如此全情投入，看她朋友圈才發現，原來已經這麼優秀了。我說怎麼一天到晚忙工作、忙學習，連和我吵架的工夫都沒有了。”

李莉看着笑出了聲，發展增員的信心也增強了，按照她自己話說，連老公這麼難打動的人都轉變了，還有什麼是不可能的呢？

李莉有一位朋友，是畢業于北京大學的高材生，十多年前曾挑戰保險行業卻受挫，後來在原行業幾度跳槽沉浮，如今在李莉的影響下，又重新紮進了保險業。

李莉還記得第一次邀請這位朋友來參加友邦保險的培訓，她開始很不屑，因為在保險公司待過，她甚至提醒李莉不要隻看表象。但在10天的課程中，她發現友邦保險的人才發展及培育體系非常完善，“全程健康友保障”的品牌理念和配套服務也很具有前瞻性，對保障型保險産品的堅守也和行業大趨勢及自己的價值觀相符合。于是，這位朋友順其自然地加入友邦保險，目前也達成了友邦北京鑽石人才計劃，同時還招募了一名志同道合的小夥伴一起開創自己的事業新天地。

“現在越來越多的人開始關注保險，我要做的事還有很多。将健康有保障的生活、将愛和責任帶給更多家庭，并建立一個有同樣使命感的團隊，這将是我終身的奮鬥目标。”李莉堅定地說。

宗菲

隻有越過山丘 才會遇到最好的自己

2018年底，43歲的宗菲去紮了耳洞。現在她每天上班前都要換上一副，然後化個淡妝，這在她做設計師的時候是不可想象的。

有個玩笑說這世上有三類人，男人、女人和女博士，宗菲就是最後一類，她注定是和一般人不一樣的。

“三十不學藝”，而她辭去大型設計院“北京區域總負責人”、“設計總監”的職務時是34歲，博士畢業已經38歲了。

拿到博士學位後的宗菲，要找一個能給她北京戶口的單位，憑借紮實的專業功底一路殺進了面試。一排面試官隻是翻看着宗菲的履曆，水立方、國家網球中心、濟南奧體公園……一個個頂級的項目經曆并沒有引發他們提問的欲望，反倒是HR問她，你非得要北京戶口麼？

那一刻她突然意識到，女博士、專業度、項目經驗在現實面前竟如此渺小。“人家需要個精力充沛的小畫圖員就可以了，幹嗎要高薪請我這個中年婦女呢？”這也讓她意識到：設計行業在很多時候并不看重“積累”。

2017那一年，宗菲過得特别地不順。父親重病、孩子住院，她每天折返于不同的醫院，心力交瘁。而醫療費花了幾十萬元，最後父親還是沒能留住。

宗菲用“一塌糊塗”形容當時的處境，心裡難受的時候，她就畫畫，一邊畫，一邊反複聽李宗盛的《山丘》。“遺憾我們從未成熟，還沒能曉得，就已經老了。”人生有許多不甘，最大的遺憾是所剩不多，還遠遠沒有活成自己想要的樣子。人到中年，想要逆流而上的她，還有重新翻越山丘的勇氣嗎？

“我不想做設計了，即使做到最好，可能也不是我要的生活。偶然看到原來的同事在朋友圈裡發友邦保險的招募要求，有良好的教育和工作背景，想改變現狀，想在新的事業平台創造新的人生，就可以去試試。我覺得我都挺符合的，就跟着來了，很簡單。”在亟待翻越山丘的宗菲面前，所有的機遇都值得一試。

2017年11月23日，宗菲正式加入友邦保險。緊接着便趕上了年初業務量最大的時候，那時候的她還懂這些，她隻知道孩子患病的經曆讓自己更加意識到保險的必要性。帶着這種認可和體會她全身心的投入到這個新角色當中，不斷地找人去聊……就這樣，她一個月竟成交了20單，在新人班一百多個同學之中，獲得了第二名的好成績。2018年，她又先後達成了友邦保險鑽石人才計劃資格和MDRT（百萬圓桌會員，全球壽險精英榮譽殿堂）。

在一次與許久未見的老朋友聚會時，朋友居然以“成熟”這個詞來形容她，原來真正的成長與年齡并沒有必然的聯系，而是來源于發自内心的積極與樂觀。“友邦保險嚴格的篩選标準，讓我對自己在保險行業有所作為樹立了信心；國際化的培訓體系，讓我迅速成長為一名合格的保險營銷人才；科學嚴謹的管理體系，讓我的每個發展階段都有标準可循；一直以來倡導的團隊和晉升文化，又極大地鼓勵了我建立自己的保險團隊，成長為一名主管乃至保險企業家。這一切都要感謝友邦保險，讓我有機會看到新的風景。”宗菲說。截至2019年3月，宗菲已經晉升為業務主管，組建起了10人的小團隊，實現了她的第一個小目标，她将沿着晉升總監的道路繼續努力前行。

宗菲是個性格開朗、脾氣非常好的人，她是發自内心地覺得，每一個人都應該有勇于改變的品質，在可以選擇的時候固步自封才是人生最大的遺憾。這種感悟隻有在經曆了生死離别，大起大落之後才能切身體會到，自己真正想要的是什麼，什麼需要舍棄才能夠得到。

“我叫宗菲，34歲考博，42歲轉行，今年我44歲了，我相信好的開始，永遠不會太晚。”越過那座山丘，應該會有更美的風景在守候。

姚瑤

不放手何以逆人生

姚瑤畢業于中國傳媒大學，并在美國卡耐基·梅隆大學讀研究生，這是茅以升和李開複的母校，在此讀書的學生都是同齡人中的佼佼者，姚瑤在校期間獲得了很高的獎學金，還在著名企業華納兄弟公司做亞太區總裁助理。

可是，回國後，擁有良好教育背景和工作能力的姚瑤，在公司任職7年，月薪隻有幾千元。她的先生常打趣說，你不如在家裡當保姆吧，保證比現在掙得多……任憑誰都會覺得，姚瑤應該有更好的發展平台。

像姚瑤這樣有良好背景又能幹的人并不缺市場，很多知名企業都曾向她投來橄榄枝，且薪資不菲，但姚瑤心裡清楚，她需要的不單純是一份工作，而是一種狀态。

那時候，影視劇《我的前半生》正在熱播，很多姑娘都迷上了劇中叫賀涵的男人，除了高富帥，還極具生活品位，且活得透徹。姚瑤對她們說：“與其盼望遇到賀涵，不如自己變成賀涵，我的目标就是成為賀涵那樣的人。”

姚瑤與保險結緣十分有趣，她愛人在銀行工作，面對家人日益增長的保險意識，如何規避風險、增加名副其實的保障，着實讓他們犯了難。姚瑤也接觸過一些營銷員，但都不符合她的要求，“要麼就是産品講不清楚，要麼什麼理念都沒溝通上來就推銷産品。”在想要深入了解産品的強烈意願下，姚瑤被戲劇化地賦予了保險這一重任。

“那時我對保險行業也做了研究，我覺得随着人們對于健康日益關注，保險必定是一個朝陽行業。”但一想到之前接觸的保險公司，姚瑤心裡也十分忐忑。“所以即便是後來去友邦保險，我也是帶着批判和審視的态度，但凡做出一件讓我覺得不舒服的事情，我會扭頭就走，比如說唱歌、跳舞、喊口号……”

後來事實證明，友邦保險給姚瑤帶來了很多驚喜，這從面試流程上便體現出來了。“我進入培訓班之前，已經曆過三輪面試還有各種的測試。”盡管過程很繁複，但姚瑤的語氣透露着欣慰，這種嚴格的篩選方法像極了過去在國外時的經曆，通過多輪篩查可以精準地選出優秀的員工，對自己、對客戶都是一種負責的體現。“這也是行業法則，就是用優秀吸引優秀，再慢慢篩減的過程，最終堅持下來的都是自律性、學習力非常高的潛力選手。”有了堅實的信心和理念，姚瑤很快作出了成績，也将團隊做出了雛形，不到2年時間，建立起了21人的團隊并晉升為資深業務經理。除了收入的提高，更重要的是姚瑤的生活狀态發生了改變，她在這裡還獲得了事業成就感和榮譽感，有更多的學習機會，同時還能夠自主掌控時間，留出更多精力陪伴家人。

姚瑤看來，友邦保險的這份工作能把她擅長的、喜歡的、優秀的部分最大化地發揮出來，例如以前學的傳播學方面的知識，成為她運營團隊自媒體的基礎。管理團隊中如何與人相處很重要，她留學期間涉獵的心理學就成了利器。她性格外向、喜歡熱鬧，經常帶領組員組織各類團建活動，增強團隊凝聚力。越來越多的人，被她的樂觀、積極的狀态所吸引，從而加入進來，成為團隊的一員。

對于一個有着強烈事業心的人來說，能夠發揮自己的所長，并作出成績絕對稱得上一大快事，不僅姚瑤自己這麼覺得，家人也這樣覺得，加入友邦保險兩年了，愛人對她的評價早已不是最初的擔心，而是：“你已經把生活過成了你想要的樣子。”

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!