内容營銷是相對其他營銷方式而出現的，簡單來講。内容營銷和所謂的口碑營銷是極其相似的，但有有着很多的不同之處。随着營銷方式的更新和互聯網的發展，眼下許多企業做新媒體，最為看重的要麼是直接引流獲客，要麼是提升品牌知名度或者漲粉。

互聯網的本質是流量，而流量的本質又是變現，變現的方式很多，其中漲粉和用戶又是最為重要的一環。在SEO時期，有前輩就總結過，“内容為王、外鍊為皇、内鍊為妃、代碼為将、關鍵詞為相、結構為城、更新為太子”，由此可見，内容的重要性。今天濤哥帶大家解析一下“内容營銷”的詳細知識。

一、何為内容營銷？

大家都知道，新媒體的表現形式，是把文字、圖片、語音、視頻等等信息載體糅合而成。而把這種信息載體叫作“内容營銷”，就失去了原有的價值，發個微博、做個H5頁面、又或者投放網絡廣告、平面廣告，那就徹底走入誤區了。

消費者關系

内容營銷可以說是一種新的營銷方式，一種新的思維方式，也可以說是實現營銷的途徑。字面意思，就是靠内容，來影響消費者，來漲粉，來提升品牌知名度，等等。它是讓消費者從被動接受到主動關注的一種轉變，通過内容讓消費者主動找你購買，其重中之重，就在于能否讓特定的人群主動關注，從被動推銷到主動購買的轉變，也使得消費者和産品關系發生轉變。企業可以在産品曝光上省大錢，但是在内容創作、内容質量上必須下功夫、花大力。

百年企業同仁堂

百年企業同仁堂就十分重視藥品質量，其古訓為：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。”能成為全國僅用的百年企業，其品質，也就是現在所謂的内容，肯定是有其突出之處的，靠其口碑和質量就可以影響幾代人。

二、那麼内容營銷又是怎麼興起的呢？

答案： 随着信息的發展，媒介及其營銷方式也逐步改變了，消費者接受信息不再是單一的渠道了，不會再存在被媒介劫持。産品的宣傳、營銷策略的轉變使得消費者也發生了轉變，如何吸引消費者關注、引起消費者興趣，使得許多做營銷服務的企業不得不在産品上下功夫。因此，創作主動的内容，引起消費者興趣及其購買欲望，在消費者發生決策、進行搜尋時給消費者必要信息，非常必要。

同時，伴随傳統媒介成本居高不下，企業自己創作内容的成本卻在逐步降低，新媒體營銷越來越受企業重視，企業由單一的網絡營銷團隊轉變成多元化的服務團隊，各司其職。有寫文案的、有搞創意的、有做SEO的、有搞剪輯的、有做視頻的，等等。

三、那麼面對多元化的産品，如何做好内容營銷呢？

總體來講，内容營銷大緻可以分為三個方向，是創作好内容的三大要素。好的内容則是 BGC PGC UGC 的有機融合。

内容關系圖譜

BGC（Brand Generated Content，品牌生産内容），營銷中内容的創意，為受衆提供産品/品牌/品類相關的信息，BGC的重要作用就是展示品牌的價值觀、文化及内涵。通過生成與品牌相通的内容，展現其品牌文化，讓消費者基于對内容認可和價值觀認同，産生親近感，從而勾起購買興趣。

優勢： 品牌方權威說明。

劣勢： 成本高（品牌方活動話題，需要資源和成本都偏高）

PGC(Professionally-generated Content)又叫PCC,是指專業生産内容。由專業人士對内容的個性化。PGC是對内容進行劃分的概念，指更加專業化的内容、優質化的内容，内容比較專業。内容一般由平台審核把關，一般都是原創内容，更加注重版權和内容的稀缺性，保證内容的價值輸出。

優酷、愛奇藝、騰訊等大家熟知的視頻平台，都是PGC的一種表現形式，會不定期的推出獨家網劇，或者付費看片等，都是為了保證原創内容，提升平台的價值輸出。知識付費平台，為什麼會收費，就是為了提供原創，保證版權，也是PGC的生産形式。營銷常見的KOC、KOL等達人推廣，說白了也是其表現形式，為什麼達人推廣就要給付費，普通人各種推廣，各種買好，商家就是不買賬，原因也大緻在此。

優勢：内容質量高，價值輸出明确，容易變現。

劣勢：創作門檻比較高，容易被盜版。優質内容持續輸出較難

關于PGC類型的平台的主要盈利模式：

①知識付費：購買課程、知識付費社群、付費訂閱以及會員模式等；

②用戶打賞；

③内容周邊或者衍生物（例如實物書籍，沙龍會，日曆、T恤等）；

④産品中點擊類廣告或者内容中的廣告貼片等；

（點擊類廣告是微博的啟動頁、抖音/知乎/頭條的信息流廣告；貼片廣告是在内容開始或者結尾的廣告，有些可能還會置入在内容中；）

UGC(User-generated Content)指用戶生産内容，通俗的講也就是“草根”。UGC是鼓勵訪客參與互動，為品牌方提供新的價值輸出，打開全新的思維方式。以普票用戶生産的内容為主，以用戶需求為起點，人人可參與并發布，經過後台審核以後，在平台展示出來，讓更多的人了解到相關情況。以品牌粉絲為核心，他們原生的口碑内容。UGC最具代表性的平台就是哔哩哔哩、抖音、快手、頭條，大部分内容都靠用戶創作和上傳。

知乎、微博、豆瓣、朋友圈、抖音等都有着大量的UGC内容。

主要的産品體現形式：社區、問答、圈子、話題、短視頻/音頻創作平台等等。

優勢：人人可參與，創作門檻低，内容豐富，可持續輸出的内容基礎；

劣勢： 内容參差不齊，粉絲層級更容易集中在頭部，普票用戶創作驅動力低

關系圖

三者的關系

BGC：企業想要宣傳什麼産品？産品性能、價值、用途等等。

PGC：怎麼讓産品更加容易被接受，可以激發購買行為，給企業獲利。

UGC：怎麼讓用戶自發式參與互動，形成口碑，傳播産品價值，提升認知。

三者最終實現的目标，内容營銷要求品牌不斷創造高質量的BGC和PGC内容，同時激發UGC，達到增長目标。根據企業的不同階段的發展目标來達成該階段所要實現的内容營銷，三者缺一不可。

四、内容營銷實現的途徑

随着短視頻的曝光的全面爆發，内容營銷就顯得極為重要。靠内容起家的，更是不計其數，李子奇、小楊哥、東方甄選等等網紅，都是靠自身優質的創作内容和創意文案，實現内容漲粉，從而進行内容變現。

無内容不營銷

内容營銷大緻有以下七種實現方式：

網站内容營銷

許可Email營銷

博客營銷

微信公衆号營銷

分享式網絡營銷（内容分享營銷）

搜索引擎營銷

（内容營銷引流方法）

病毒性營銷（内容營銷綜合應用）

其中，搜索引擎、微信公衆号和分享式營銷(自媒體平台)，這三種方式也是最常見，最為有效的途徑。重點介紹一下分享式營銷(自媒體平台)，是如何實現的？

自媒體營銷就是利用社會化網絡、在線社區、博客、百科、短視頻、門戶網站等平台來實現傳播和發布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關系處理的一種方式。然而常見的自媒體的平台又有以下5種形式：

1、門戶網站類

2、綜合視頻類

3、短視頻類

4、音頻類

5、社交類

具體如下圖：

自媒體平台分類

那麼内容營銷是怎樣實現營銷計劃的呢？大緻流程：内容發起--引起購買--産生口碑，最具代表的就是大衆點評網，從發起團隊到用戶評價，再到用戶複購，形式口碑化。靠商家優質的内容，吸引關注，從而産生購買，獲取好評。

完整鍊路圖如下：

内容營銷實現鍊路

那麼需要怎樣才能做好内容營銷呢？有以下四點：

（1）内容營銷的源頭：打造"内容性産品"，讓産品成為社交誘因

（2）内容營銷的價值：成為購買鍊條中的一個體驗環節，力求帶來更好的用戶體驗

（3）内容營銷的主題："讓普通人影響普通人" "重度區隔化"

（4）内容營銷的平台：準媒體 富媒體

總結：内容營銷已經成為網絡營銷(新媒體推廣)的重要指标了，也是比較重要的推廣策略之一。内容營銷不單單可以豐富産品的相關知識，也可以進一步的滿足不同的群體的需求，更是企業漲粉、形成口碑化的重要過程。優質的内容創作，不僅可以提升用戶的文字功底，更加可以促進企業的品牌化宣傳及市場的營銷内容。

企業的競争也不再是以産品為中心了，更多的是源于企業内容的創作。

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