做生意很少有商家會一帆風順，大多數時候都會遇到很多困難，而怎麼解決，其實還是靠老闆的個人能力，又或者說看跟老闆幹的員工能力如何？

那麼你說這些能力是怎麼來的？好像并不會天生就有，那麼大多數時候，更多的還是一邊幹一邊積累經驗，然後一邊總結這些經驗，從而慢慢的摸着門道了。

尤其是生意好的那些老闆，不知大家發現沒有，他們剛開始幹生意就那麼好嗎？好像也不是，大多數時候，不還是經驗豐富之後才賺到了很多錢。

賣衣服也就兩個重點，你隻要抓好，剩下的很多人認為的服務呀，銷售技巧呀等等，其實都沒有這兩個重要。

那就是客戶排在第一，款式排在第二，如果說你有足夠多的客戶，假如說你有一個億的客戶群體，你随便做出來的款式，隻要不是太差勁，怎麼說也會賣幾千件幾萬件。

也許有人會說這怎麼可能啊？是呀，隻要你的客戶多，别人都知道你，想一下那些大品牌，為什麼受衆人群更廣，他們随便設計個款式，雖然賣的少，但是他們利潤大，道理和這個相同。

說實話，像這些品牌設計出來的款式，有時候并不好看，也不符合大衆審美，很多老闆會覺得，把他們的商标去掉，放在地攤貨上去賣，不一定有地攤貨賣的好。

這沒辦法，人家品牌就是這樣任性，換一種說法，你把地攤貨換成他們的商标，挂他們專賣店裡也能賣上很高的價格。

這就是做品牌的優勢，在一個城市的量不大，但是換了全國呢，那就不同了，品牌知名度高，開個網店也是銷量很大，這就是他們始終在圍繞着品牌形象，一直在深耕，使消費者得到認可。

而像他們這麼做的話，也要有兩個基本的條件，其中很重要的一點就是老闆得有錢，沒有實力，是做不起來的。

隻有你有錢了，才能招聘到超能力的員工圍繞着品牌設計衣服做規劃，做加盟，做公關，這就是它們是以營銷為目的來策劃出來的，衣服款式反而不是整個策劃的重點。

品牌規劃，首先，她們會先選擇目标客戶群，這就是你在批發市場賣衣服與他們最大的區别，為什麼說品牌規劃好了，人家賺的多就是這個原因。

客戶隻要搞定了，那麼剩下的就是圍繞着目标客戶，設計她們所需要的衣服，批發市場剛好與他們相反，是在被動的等待客戶來買，設計的好看，如果不做宣傳，根本沒人知道你這裡有好看的衣服。

服裝生意做來做去，不就是把客戶和款式找對，而商家就是站在他們兩者之間，架了一座互通橋梁而已，這就是你看品牌店為什麼裝修很好，如果沒有足夠的利潤支撐，還能開得下去嗎？

而那些低價位的衣服不怎麼裝修，不就是老闆知道這些人不在乎這些，因為來這裡買衣服的消費者就是圖便宜的，裝修那麼好，你不覺得那是浪費嗎？

這是我寫的第2520篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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